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确定您需要的查询数量

当小制造商打电话来谈论完全重做他们的网站时，我们要问的第一个问题是，“你现在每个月有多少个询问？”

 

答案通常是“无”或“少”。当被问及他们想要拥有多少人时，大多数所有者并不知道：“嗯。。。也许是五？“是我不止一次听到的答案。一位企业主说：“一。我们每个月需要一次询价，因为当询价变成销售时，我们就是金。那次出售可能意味着正在进行数月或数年的工作。““但是如果这项调查没有成为销售呢？”我们问道。

 

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如果您在12个月内收到60个查询，其中11个查询为销售，平均每月查询5个查询，平均每月查询为销售。因此，您对销售的查询百分比为18.3％。如果您想要增加查询的百分比，那么您需要增加查询次数和/或改进销售流程。为了本文的目的，我们将重点讨论查询次数。要从平均一个月的平均销售量到平均每个月三次平均销售额（或一年中的36个平均销售额），您需要将您的查询平均增加到15个月，即每年180个。

 

你将如何得到这些查询？

在我们与潜在客户的面谈过程中，我们总是问：“人们如何听说你？

 

我们甚至会要求业主或业务发展副总裁介绍两三个大的销售额，以便了解销售流程和销售周期。无论是行业还是公司，我们通常会听到相同的答案：“口碑”。有时我们会听到“贸易展”，但很少听到“我们的网站”。回到我们的客户和他的原始问题，“我们如何改进我们的网站结果？”这实际上意味着更多的查询 - 答案是，“找到方法来推动人们回到您的网站。”

 

 

每月电子通讯摇滚！

是! 每月电子通讯仍然​​有效。我们发现它们对于定制功能制造商非常有价值的一个原因是，一份完善的月度电子通讯让您的公司始终将客户和潜在客户放在首位，直到他们准备订购。为了提高开放价格，请在您的电子通讯中享受一些乐趣！尽量避免使用笨重或“工业”。

 

展览会，平面广告和直接邮件

根据您的预算和受众，其他方式产生查询和更长期的线索包括贸易展览和贸易刊物平面广告。除了展会查询和楼层销售之外，我们的一位客户还从他在相关出版物中运行的广告中追踪网站流量。不要忘记直邮仍然是一个选择。仅仅因为很少有人使用它，这些日子并不意味着它已经死了。