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孙子兵法说:“知己知彼，百战不殆。”“了解你自己”比“了解你自己”更重要。这条规则对于生死攸关的对手来说更为重要。伟大的战士不会轻视他们的对手。“相互了解”的最好方法是从对方的角度来看待问题。失败者的一个重要原因是他们从来不知道如何从对方的角度看待问题。

著名的松下电器公司创始人松下幸之助先生总结了做生意过程中的一段重要人生经历:从对方的角度看待问题。

人与人之间总是有很多不同。松下幸之助一直希望缩短与对方的沟通时间，提高会谈效率，但他一直在浪费大量时间，因为双方意见不同，不能一起发言。他知道对方也是一个善良的商人，不想伤害对方。23岁时，有人告诉他一个关于囚犯权利的故事。他终于从中理解了一种人生哲学。有了这种理念，他与合作伙伴的谈判取得了突飞猛进的进展，每个人都愿意与他合作，成为他的朋友。

松下电器公司能在一个没有读完小学的农村少年手中迅速成长为一家世界闻名的大公司，这与这种人生哲学密切相关。

这个哲学很简单:从另一个角度来看问题。

故事是这样的:的一名囚犯被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和皮带。他们不想让他伤害自己(他们想留着他以备后用)。那个不幸的人用左手提着裤子，在牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅因为他丢了皮带，还因为他瘦了15磅。塞在铁门下的食物是剩菜，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸自己的肋骨时，他闻到了万宝路香烟的香味。他喜欢这个品牌的万宝路。

透过门里的一扇小窗户，他看到门廊上孤独的卫兵深吸一口烟，高兴地呕吐起来。

出来吧。囚犯非常想要一支烟，所以他用右手指关节礼貌地敲门。

卫兵慢慢走过来，傲慢地哼了一声，“你想要什么？”

囚犯回答道:“对不起，请给我一支烟...你抽的那种:万宝路。”

卫兵错误地认为囚犯没有权利，所以他嘲弄地哼了一声，转身走了。

囚犯没有那样看待自己的处境。他认为自己有选择的余地，他愿意冒险去检验自己的判断，所以他用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是凝重的。

警卫吐出一口烟，愤怒地转过身问:“你想要什么？”

囚犯回答道:“对不起，请在30秒内给我一支你的香烟。否则，我会用我的头撞在水泥墙上，直到我变得血肉模糊。如果监狱当局把我从地板上弄下来叫醒我，我发誓是你干的。当然，他们永远不会相信我。然而，考虑到你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证会委员会证明你的清白。考虑一下你必须填写一式三份的报告。想想你将要参与的事件——都是因为你拒绝给我一个可怜的万宝路！就一支烟，我保证不会再给你添麻烦了。”

警卫会透过小窗户给他一支烟吗？当然。他给囚犯点燃香烟了吗？我当然知道。为什么？因为门卫马上就明白了这件事的利弊。

囚犯看穿了士兵的地位和禁忌，或弱点，从而满足了他要一支烟的要求。

松下幸之助马上想到了自己:如果我从另一个角度来看问题，难道我不知道他们在想什么，他们想要什么，他们不想失去什么吗？

仅仅通过改变他的想法和学会从另一个角度看待问题，松下先生立刻获得了一种快乐——找到真相的快乐。后来，他将这一经验传授给了松下的每一位员工。

站在另一边考虑问题，你会发现你已经变成了别人肚子里的一条虫子，他所有的想法、想法、好恶都进入了你的视线。在各种各样的接触中，你可以冷静地处理，要么伸出理解的援助之手，要么防范对方的邪恶举动。对于围棋手来说，另一个比我们强。一旦你知道对方在做什么，你可能会赢。

当然，太多的人不知道如何应用这条规则，这是他们生活失败的主要原因之一。然而，也许他们直到生命的尽头才知道他们已经失去了许多成功的机会，因为他们不知道如何从对方的角度思考，因为没有人教他们。

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