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随着国家鼓励创新和药品审批速度的加快，国内创新型药品公司如雨后春笋般涌现。与之相伴的R&D医药外包服务业也成为资本市场的焦点。

近日，《证券日报》记者采访了领先的医药研发外包公司博腾创业板上市公司董事长兼总经理鞠念峰。在鞠念峰看来，CRO和CDMO两个行业的整体增速都快于整个医药行业，并将在未来一段时间内继续保持这一增速。

鞠念峰表示，未来三年，公司将覆盖整个医药行业的主要领域，包括化学药物、生物药物、基因治疗、细胞治疗，从中间体到原料药再到制剂。这意味着该公司将在未来三年建立一个CDMO平台，从化学药物到大宗药物，从化学药物到生物药物到细胞基因治疗。在此基础上，有望在10年内建成世界级的CDMO平台。

找到企业的弹性

踏上正确的风口，抓住机遇。

据鞠念峰回忆，博腾的第一大客户是世界一流的制药巨头强生公司。“当时，强生公司正在寻找世界上一种艾滋病药物的供应商。我们当时抓住了这个机会，把我们的主要资源投入到艾滋病药物关键中间体的研究和开发中。因此，强生公司成为该产品的主要供应商，并签署了整个长期供应协议。”鞠念峰回忆说，在此基础上，公司与强生公司的关系发展得越来越密切。

在强生的合作下，整个R&D和博腾股份的生产平台和管理体系都符合国际标准。然而，仅仅依赖大客户会影响公司业绩的稳定性。从2017年开始，博腾股份的收入和净利润将受到影响，因为索福贝和卡利亚里的净中间收入将继续下降。

面对原有核心客户核心产品波动带来的不确定性和风险，鞠念峰介绍，公司对整体战略进行了全面研究，包括所属行业和自身的行业定位。在低谷期准确找到符合企业自身的反弹力，就是准确把握市场出路，实现博腾股份的完美战略转型。

经过近两年对CDMO业务战略转型的持续深入推进，积极稳定的博腾公司业务格局重新开启。公司原有核心客户和核心产品需求波动带来的不确定因素已经基本消除。公司的业务模式、客户渠道、产品渠道、技术能力、运营水平和组织能力不断优化和加强。截至2019年前三季度末，该公司前十大客户占62%，比2017年下降了15%。前十大产品占39%，比2017年下降了19%。CRO业务收入占28%，比2017年增长23%。

“该公司以前由排名前20的制药公司主导，拥有少量小客户。经过两年的努力，新客户数量已经达到300多家，其中包括大量美国新制药公司和新药研发公司，以及中国多年来开发的新药研发公司。”鞠念峰向记者介绍。

就财务数据而言，这一点更为具体:2019年前三个季度，博腾的营业收入同比增长29%，不包括非盈利的净利润同比增长192%。第三季度，单季度收入和净利润均创历史新高，毛利率和净利润率各项指标明显改善。

专注于CDMO业务

铸造企业发展的护城河

随着进入者数量的增加，CDMO行业的竞争日趋激烈。从行业的角度来看，龙头企业和子行业竞争优势明显的企业将呈现出强大而持久的实力态势。

长期和根深蒂固的CDMO工业居民都很清楚这一点。鞠念峰告诉记者，CDMO产业是一个高壁垒产业，对行业内企业的要求很高，包括企业管理能力、技术能力、团队建设、国际化经营能力和资本实力。

据业内人士透露，博腾股份之所以能在两年内实现成功转型，与公司先天的成长基因以及战略的制定和实施密切相关。

“结晶+酶催化+流体+高活性+超临界流体”五位一体技术平台的建设是CRO业务的基础。

鞠念峰表示，通过收购和强大的联盟，公司已经迅速进入相关领域。2017年，博登开始收购美国新泽西州南平原菲尔德的一家化学服务公司——J-STARResearch，Inc .的100%股份。后者帮助公司快速进入创新药物原料药业务领域，实现创新药物一站式定制研发生产平台的战略目标。

“J-STAR专门研究结晶技术。他们有一个拥有15到20年经验的专家团队。在他们的帮助下，公司在上海复制了具有相同能力和相同服务质量的结晶团队。”博腾股份副总经理纪向记者介绍。

在引进外部力量的同时，博腾自身的研发投入和研发团队的实力不断增强。

据了解，博腾将于2020年开始在上海建设两个新的结晶实验室。博腾分子生物学实验室于2019年投入使用，5升、20升和300升发酵罐相继投入运行，具备从克到千克制备酶粉的能力。

对于制药企业来说，产品质量是生命线。作为创新药物的定制研发服务平台，CDMO企业面临的最大挑战是在数百种不同生命周期的产品之间进行切换。博腾股份有限公司高级副总经理俞告诉记者，公司对产品进行了精细分类，即产品的管理是以产品的分类为基础的。整个控制符合世界一流的要求，“高不低”。

于告诉记者，在全球创新药物领域，很少有来自中国的产品。“作为一家CDMO企业，我希望通过提供高质量的服务来帮助该行业的企业，中国人可以使用创新药物，全世界的人也可以在中国吃我们的创新药物。”

(来源:证券日报)

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