网站首页

2016年“双11”销量的大幅增长帮助富安娜去年第四季度的收入和利润比第一季度翻了一番。然而，除了季节性因素，公司显然不能仅仅依靠一个“双11”来获得更稳定的长期业绩。

一年一度的“双11”即将到来，这对上市消费公司来说无疑是一场“战争”。家纺公司Fuana (002327。SZ)也在这个战场的早期开始准备。

富安娜是著名的家用纺织品制造商。在电子商务出现之前，它主要依靠全国各大城市的商店来实现销售。随着网上购物的日益蓬勃发展，富安娜必将在电子商务盛宴中大展拳脚。

那么，富安娜是如何参加“双11”活动的呢？“双11”能给公司带来多少业绩？它给后续操作带来了什么影响？“投资者”记者近日致电该公司相关负责人，并在电话中得到一些回答。

O2O全渠道营销

在回答有关双11的备战问题时，富安娜告诉投资者，“在2016年“双11”那天，富安娜天猫的总销售额超过了1.32亿元。为了迎接今年的“双11”，富安娜前后已经准备了6个月，当天有200多名售前客服人员参加。其中，防寒保暖的冬被产品最受欢迎。”

富安娜还透露，“与前几年相比，今年“双11”将继续开拓O2O线上和线下的双渠道销售模式，开拓线下分销市场，并继续进行购买知识产权的跨境合作。”

据报道，“双11”去年开设了155家线下体验店，使销售渠道得以全面开放。这种方式是为了让顾客享受网上购物+线下实体体验，引导线下顾客进行网上交易，同时也给线下店铺带来更多客流，给实体店经销商带来更多利益，同时带动店内其他产品的相关销售。以广州市天河区天府路店为例。在去年的“双11”活动中，O2O商店收到了320份订单，这是第一家通过各种渠道体验O2O营销优势的经销商。"

此外，富安娜在“双11”期间还组建了服务指导团队，整合物流资源，建立了多个物流配送基地。2016年，富安娜使用了深圳龙华、江苏常熟和四川南充三个配送仓库，共有46条包装线，3000人参与包装，3个仓库交付货物。

然而，该公司没有给出更多关于“双11”投资成本和记者提出的投资回报的细节。

绩效波动询问

记者注意到，2016年的“双11”给富安娜的业绩带来了一些波动。

在此之前，富安娜曾因其2016年的不稳定表现和应收账款的大幅增加而受到深圳证券交易所的质疑。根据该公司的财务报告，富安娜2016年的总收入为23.11亿元，但第四季度的收入和净利润几乎是其他三个季度的两倍。此外，截至2016年底，富安娜应收账款余额为3.13亿元，较2015年增长61.22%。

对此，富阿纳曾回答说:“业绩的波动主要是由于家纺行业的淡季和旺季规则、加盟商的春节进货和收入确认政策以及“双11”电子商务销售等因素造成的。收入的急剧增长是由于特许经营政策的有针对性的扩展和特许经营者协会的建立。由于家纺行业淡季和旺季规则的影响，第四季度是传统的销售旺季，收入和净利润的比例最高。加盟商为春节准备商品和收入确认的政策使得发货更快。据估计，从每年11月到12月，60%的出口商品，特许经营商的商品库存约为2亿元。“双11”电子商务销售和订购会议也加速了收入增长。"

转型的前景仍不明朗。

然而，我们也注意到，到2017年，该公司的净利润已经下降。今年第一季度，公司收入为4.31亿元，仅增长0.06%，净利润为7930万元，同比下降10.39%。上半年营业收入9.61亿元，同比增长9.1%，净利润1.59亿元，同比下降6.36%。

对此，业内一些人表示，“在某种程度上，公司受到了最近一些变化的拖累。”

富安娜的毛利率和各种成本指标近年来并不理想。与去年同期相比，2017年第一季度毛利率下降了0.62个百分点，至50.25%，主要是由于运营成本增加。而富安娜的三大支出都在不同程度地上升。其中，销售费用同比增长19.38%。管理费用同比增长16.75%。然而，由于利息收入减少，资金转向财务管理，固定利率下降，富安娜财务费用同比增长79.33%。

费用增加的原因与富阿纳的转型不无关系。近年来，公司开始专注于家居生活中的软装装饰部分的品类开发和投资，推出家居配套产品，转型成为家居生活整体解决方案的提供商，这在一定程度上拖累了公司的业绩。

在半年度报告中，该公司承认:“根据公司在新业务领域的投资、扩大直销渠道的战略以及全国大型旗舰店的布局，公司已经投入了大量资金。”

至于公司的转型业务，业内人士表示:“富安娜推出的全屋艺术屋新业务，实际上是进入家居软装设计领域。如果将这一业务作为床上用品的配套延伸，可以说，由于其单一的花卉风格，没有配套的店面空间和实际的营销行动，辐射面积是有限的。”

目前，很难说富安娜能否取得任何突破。数据显示，软配件只占总收入的很小一部分。

业内专家表示，“传统家纺上市公司正在拓展和探索各自业务领域的转型；这是在新的业务背景下业务的向上扩展。然而，转型需要新的团队、模式和时间。目前，几家企业的转型效果喜忧参半。然而，不可能有像行业早期发展那样的“井喷”增长率，短期业绩不是企业的主要考虑因素。”(投资者新闻记者周月明)

• 上一篇：2016年云南最著名的景点
• 下一篇：城西高速铁路什么时候开通？成Xi高速铁路开通日期