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10分钟内卖出396罐营养粉，让尝过甜头的北美瞄准“网络红色经济”。1月19日，“国内第一只奶粉股”贝因美在投资者平台上表示，该公司正与李佳琪和其他领先的互联网用户联系，进一步探索商品直播模式。为了发展网络红色经济，贝因美投资成立了多渠道营销公司，邀请网络红色销售奶粉等。业内人士认为，2019年是贝因美更新转型的一年。在业绩压力的背景下，贝因美以“网络红色经济”为目标，努力在新的零售领域取得突破。然而，直播的门槛相对较低。与其他产品相比，奶粉产品更专业，需要相关知识来支持。如何通过网络传播带来商品和保持品牌实力是贝因美必须考虑的问题。

拥抱网络红色经济

1月19日，在回答投资者提问时，贝因美表示，贝因美正在积极探索商品直播的营销方式，并已与李佳琪、威亚等网络销售负责人取得联系。

为了促进互联网红色经济在营销渠道中的传播，1月17日，北美宣布，为了更好地发展公司业务，适应新一代消费者、新媒体和零售渠道的快速变化，加强北美在内容营销和母婴新零售领域的战略传播。贝因美(上海)管理咨询有限公司是贝因美的全资子公司，计划用自有资本46万元与河口文化传播(上海)有限公司、著名制作人和导演金春·[(现为平台级时尚人才孵化器迈腾、美湾(上海)网络科技有限公司、资深主持人兼演员王景新的内容制作总监)合资。

值得注意的是，美万网络创立的迈腾品牌是一个面向在线名人、艺术家和模特的大型在线服务平台，旨在为用户提供拍摄、演出、主持、电子商务分销等各种合作机会。目前，李佳琪是美国手腕网最受欢迎的网站。

贝因美在公告中表示，合资公司未来将以MCN(多通道网络，或“多渠道网络内容服务”)为突破口，自主开发母婴人才孵化、内容营销、数字营销等深受年轻消费者关注和喜爱的营销方式，帮助贝因美接触到“90后”和“95后”年轻消费者，提升贝因美的营销实力，帮助贝因美业务的长远发展。

在此之前，缅因州和杨迪网的合作也引起了资本市场的关注。对此，缅因州向投资者透露，缅因州和杨迪确实进行了合作。1月13日晚，杨迪在现场直播中向粉丝们介绍了公司的最新产品叶黄素酯营养粉“e-sight Eye Color”，并在10分钟内售出396罐。同一个产品淘宝平台一个月只卖445罐。“未来，我们还将与其他互联网用户合作，进一步推动互联网用户商品直播，打造一个独特的母婴互联网用户专家型。”贝因美说。

用交易量换取销售额

近年来，直播平台发展迅速，李佳琪、威亚等网络名人如雨后春笋般涌现。国内外企业借此机会“顺便打造品牌、销售商品”。带来在线红色商品的网站也从工作室进入资本市场。2019年12月中旬，金火腿和于佳卉等。由于互联网直播带来的巨大流量，吸引了二级市场的强烈关注。

据统计，2019年，李凭借一个“750万输油管道上的粉丝”红头赚了1.6亿元。“口红第一兄弟”李佳琪赚了近2亿元。如果我们看看2018年上市公司的净利润，2123家公司的净利润不如李智和李佳琪。一些机构预测，2020年网络红色经济的总规模有望超过7000亿元，潜力巨大。

“对缅因州来说，2018年是拯救生命(去除帽子)的一年，2019年是生命更新和转变的一年，2020年是使命的一年。”贝因美总经理鲍秀飞今天在接受《北京商报》记者采访时说。根据中国中部证券研究报告，2018年，缅因州将努力“摘掉帽子”并保留许可证。2019年，缅因州将调整其商业战略，努力完成各种业务的分销。2020年，缅因州将进入全面发展的新阶段，力争快速增长。

然而，最新财务报告显示，贝因美2019年前三季度净利润仍为1.06亿元，同比下降478.85%，除非盈利净利润为1.32亿元，同比下降28%。

“进入2020年后，在大环境的刺激下，母婴行业已经进入了股票游戏时代。贝因美大胆尝试拥抱网络红色经济，让红色人带来商品。这也是为了交换销售流量。2020年对缅因州来说是至关重要的一年。如果我们想在2020年实现业绩的快速增长，互联网红流可能是实现这一目标最直接的方式。”经济学家宋清辉说。

你能在弯道超车吗？

缅因州将互联网红色经济置于一个重要的渠道位置。鲍秀飞在2019年中国母婴企业家峰会上表示，互联网红色经济是梅在数字经济中打造新零售系统的重要手段。beingmei将努力通过互联网红色经济赶上它。然而，贝因美能否突破这一模式还有待于市场的检验。

目前，网络红锚的单阶段销售数据虽然辉煌，但对上市公司的整体业绩贡献甚微。据数据显示，黄金火腿和李佳琪合作的直播销售额达到300万元，而该公司2019年前三个季度的收入为1.68亿元。同样，于佳卉在2019年与1，500个网络红色主播合作，共进行了8，000多次直播。2019年前三季度，于佳卉通过网络红锚共同销售的产品数量占公司营业收入的4.02%。

在乳制品分析师宋亮看来，视频短片、网络直播和其他方式已经成为一种新的奶粉营销方式。在传统渠道无法满足增长需求的背景下，贝因美也在积极尝试。借助新的模式，缅因州可以在一定程度上实现转移销售的目标。但是，奶粉产品是专业的，直播的进入门槛相对较低，因此这两个属性之间存在一定的冲突。“与其他产品不同，婴幼儿奶粉的推广必须严格，网络直播的娱乐性更强。这种方式的消费者教育能否取得良好效果还有待观察。”

此外，郭进证券的一份研究报告指出，容易爆发网上红色直播产品的类别往往是单价低、再购买率高的产品，如洗涤和防护产品、卫生纸、家用产品和快餐等快速移动的产品。然而，奶粉产品不属于低单价产品。

(来源:今日北京商报)

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