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8月26日，柯尔特云蓝总裁张应邀出席在京举行的“2018网易经济学家年会夏季论坛”，并发表主旨演讲。由中国最具影响力的门户网站网易创建的网易经济学家年会，是自2010年首次举办以来，中国最豪华、级别最高、数量最多的经济学家会议活动，旨在倡导平等、自由的对话和造福世界人民的学术精神。以下是张行长讲话的真实记录:

2018网易经济学家年会夏季论坛在北京举行。本次论坛的主题是“新经济与新力量”。许多顶级经济学家、部委领导和国内外著名企业家聚集在论坛上，讨论中国经济中最重要的热点话题。

青岛酷特智能有限公司总裁张表示，中国的制造业并不缺乏机械设备、工人、基本技能，也不缺乏适合自身转型升级的正确路径。目前，美国和德国工业4.0的3D打印还存在一些问题，如技术不成熟、成本高、不适应中国制造业。库特云岚的传统企业转型升级解决方案已成功转型十余年，为传统制造业转型提供了一条中国之路。

以下是演讲的全文:

大家好，这是我第一次参加网易经济学家年会。我很荣幸有这样一个人的演讲，他应该说价值链的底部是工厂制造业。今天，我将首先向你们报告我作为一个制造工厂近年来所做的工作。我们企业的核心战略是C2M商业生态。我们围绕这一战略做了几件事。我们公司成立于1995年。在成立之初，它与其他传统服装制造企业完全一样。转售后，它生产出一堆成品衣服，成为库存。2003年，我们开始研究如何打破个性化和工业化生产的悖论，实现具有工业化手段、效率和成本的个性化产品的生产。当时，我们整个企业经历了战略转型，专注于个性化定制，并在制造方面进行探索。经过十几年的努力，公司已成功应用互联网技术将大数据集成到工业生产中，实现了以工业手段、效率和成本生产个性化产品。

我们该怎么做？我们的云岚工业大数据应用相对较好。我们已经建立了四个服装数据库系统。一个是服装版本数据库，有数百万个版本数据库，远远超过人类的总和。个性化定制最重要的一点是根据每个人的个人形状创建一个版本。传统的版本制造商一天最多不休息两套版本。如果使用传统的版本制造商，根据目前4000台的生产能力，它将需要2000多个版本制造商。我们每天要付给他1000元的印刷费，这对制造企业来说是一笔难以想象的巨大劳动成本。每个参观过我们工厂的人都知道，在全球个性化订单到来后，他们将进入我们的数据库，实时智能计算个性化定制版本，完全摆脱对打印机的依赖。

第二，服装款式数据库，在我们的车间里，你看不到两件一模一样的衣服，我非常喜欢去车间看我们的衣服，通过这些衣服的设计，你可以看到消费者的性格是什么样的，猜猜他会在什么样的场合穿这件衣服会有什么样的心情。在消费的终端，每个人都是设计师。终端的设计师设计衣服，并通过网络把它们送到我们工厂。我们将执行它们。怎么做？我们有一个非常大的风格数据库。有多少样式没有被计算，也不能被计算。我们基本上能达到什么效果？只要我们能生产产品类别，市场上的大家族就能看到各种各样的款式，而且它们每年都会更新，因为在我们的工作室里，我们经常发现许多款式在市场上看不到，而是由消费者自己设计的。如果设计特别好，我们会将它们更新到我们的风格数据库中。

第三，我们已经建立了一个非常大的供应和BOM数据库。有了这四个数据库，柯尔特云蓝与其他工厂大不相同，有着不同的面料、不同的风格、不同的型号和不同的技术。生产方式甚至不同。通过建立四个数据库系统，建立所有数据驱动的个性化产品生产线，进行个性化定制生产。我做了个比较。库尔特云蓝色的模型和传统的成衣模型有什么不同？库尔特云蓝的个性化定制和传统服装有什么不同？传统的服装模式是制造和转售，即先生产一堆产品，然后找到各种渠道和方式来销售产品。我们是典型的销售和转售。消费者支付金钱和需求，我们根据需求进行生产。因此，你看不到我们车间的任何衣服都没有主人。我们的工人和员工每一步都知道他们为谁服务，生产谁。此外，我们的产品是真正个性化的，每件衣服在版本、风格、面料和做工上都完全不同。传统工厂是大工业时代最重要的产品。为了提高效率和降低成本，同一个模型必须生产大量的产品，这很容易造成库存。柯尔特云蓝是一个定制的产品。这种方式使我们能够摆脱服装制造商最重要的痛点是库存问题。在科特·蓝韵的仓库里，没有任何成品库存。最终，我们的资本相对充裕，利润相对较高。

这也是定制。库特云蓝的定制和传统定制有什么不同？因为我们的产品是一样的，但是我们的时间比较短，7个工作日，从你的订单到发货，7个工作日就可以生产出来。此外，成本相对较低。生产一套个性化定制的生产成本只比生产大量成衣的生产成本高出不到10%，而且我们在整个品牌运营中没有库存成本。因此，整个定制品牌的运营成本远低于成衣，因为这些优势使我们的客户从过去只有少数人能享受到的高端客户，负担得起大众和中高端客户。最重要的一点是柯尔特云蓝的定制可以通过产业化的方式进行大规模生产。我们都知道个性化定制不是由库尔特云蓝创建的，已经有一百多年的历史了。然而，传统的个性化定制对经验和劳动力的依赖性很强，很难大规模生产。然而，Kurt Cloud Blue是从前端数据收集到生产端的工业化和信息化的深度集成。数据采集端发明了一套测量方法，不需要知道服装就能通过训练理解，从而打破了对版本和工艺的依赖。

第二件事是我们公司的战略是C2M。在第一个M的制造端，我们自己的工厂将被翻新。第二，我们引入了一套解决方案。参观过我们工厂的人会发现，虽然库尔特云蓝被许多人称为智能工厂，但在他们的印象中，它与智能工厂完全不同。首先，没有所谓的机器人来代替人。机器设备仍然是原来的机器设备。工人仍然是最初的工人。工人的技能仍然是原来的技能，没有提高。然而，通过基于传统设备和数据激励和驱动的简单升级和改造，整个工厂将像大型3D打印机一样，能够以低成本大量生产定制服装。

让我们思考一下这是否是中国中小制造企业的总体情况。中国制造业不缺机械设备、工人和基本技能。不能说德国工业4.0不好，但是考虑到中国的国情，没有那么多机器人来代替人。其次，即使有，许多中小企业也买不起这些机器人。这样，就会发现库特云岚的方法非常适合中小型制造企业。在机械设备不变、人员不变(包括人员技能不变)的前提下，全厂可以实现工业4.0效应，进行个性化定制的大规模生产。因此，我们已经进行了5年的研究，从2011年到2016年正式推出该解决方案。我们希望将工厂的智能制造方法出口到外部世界，即库尔特云蓝数据项目，以实现传统制造工厂的跨行业转型。改造后的工厂可以大规模生产定制产品，如库尔特云蓝。质量好的第二家改造工厂将与我们形成战略合作。例如，我们将向他开放我们的客户。今年秋冬，我们将整合女装的个性化定制。我们是一家男装工厂，因为在我们改造女装工厂后，女装的个性化定制将会推出。

传统制造业有一个微笑曲线理论。制造业处于R&D利润和销售额的底部。我们相信，改造后的工厂可以扭转微笑曲线，让制造业变得更好。通过库特云蓝数据项目，我们已经签约80多家企业，包括服装类、家居、机械、化妆品等30多个行业。如果我们完成了这些产业的转型，我们能想象出效果吗？将来，我们的消费者将不再需要支付很高的价格来购买同类产品。人们可以以负担得起的价格购买自己定制的服装。女性可以购买适合自己皮肤的化妆品。如果需要自行车，他们可以购买个性化的自行车和摩托车。企业不需要支付库存，只需要根据消费者的需求生产。

第三件事是我们的销售。我们为高端销售做了什么布局？我们已经建立了一个商业平台，很多人不知道这个品牌，因为我们的客户是企业家，我们已经完成了企业家想要创建品牌的所有计划，他只需要做一件事，找到客户，找到一个订单，然后下一个订单。例如，R&D和设计，R&D和设计在春季，夏季，秋季和冬季想出了许多风格，包括一个三维软件图表，旨在帮助企业家为最终客户设计。对于第二种面条配件，企业家不需要购买任何面条配件。我们每年春夏秋冬都会收集最好的面料和辅料，并销售单一的面条辅料。如果你不懂服装也没关系。经过五个工作日的训练，你可以学会如何测量你的身体。你可以下订单生产我们的产品。物流是第三方物流。企业家只需要做营销，找到一个订单，然后收到下一个订单。其中，最年轻的企业家只有12岁，国内外有许多企业家，其中有些人甚至获得了风险资本。许多中国人都熟悉的个性化定制品牌都是在这个平台上孵化出来的，这就是我们的市场终端。

最后，我们的组织结构非常重要。你会发现，当一个企业的战略发生变化时，支持该战略的组织结构也必须随之变化。我们许多企业的架构诞生于大工业时代。C2M战略真正实施后，我们一直在思考什么样的架构可以支持这一战略。让我给你举个例子。三年多前，我们发现了一个特征。我们很难提高效率和降低成本。首先，正如我刚才所说，没有机器人可以代替人。我该怎么办？工人的工资也逐年增加。我们对组织结构做了所有的改变。改革完成后，生产能力翻了一番。过去，我一周工作六天，一天工作八小时，拥有100万台的产能。目前，没有更多的人，也没有更多的机器和设备。他们一周工作五天，一天工作八小时，生产能力没有变化，有100万台。因此，一个真正优秀和适当的组织结构能够使新时代的年轻人实现他们的潜力。目前，在我们的库特云蓝，如果我想知道任何一个部分，比如我们的生产经营情况，我可以实时查询，所有的行为都可以通过数字化和平台显示出来，这是我们想要达到的最终结果。谢谢大家！

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