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招商引资是当前经济一体化程度日益提高的形势下广泛使用的一种经济交流方式。作为一名合格的招商人员，他们不仅需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，还需要广泛的公关、谈判等技能。更重要的是，招商人员可以将自己的知识和智慧运用到招商活动中，融入到招商过程中，策划一系列吸引外资和项目落户的行动。

投资促进规划有多种形式，如在国(境)外举行项目投资促进会议，在国家或地区举行投资环境介绍会议。与大型外国商业组织、大型银行和大型跨国公司建立相对稳定的沟通渠道；设立海外投资促进机构，聘请投资顾问等。商家应该根据自己的目标和能力、客观环境和可能性来计划一种或多种形式，并努力获得最佳效益。

招商策划的关键要素:准确的目标定位、战略高度、知己知彼、把握优势、能够突破规则。

1.为了有精确的目标定位

投资促进计划必须有明确的目标和要求，以确保投资促进计划收到预期的效果。否则，规划只是一种形式，只能是表面的。例如，要计划项目谈判会议，必须首先为谈判会议设定一个实际的目标。例如，已经启动了多少投资促进项目？外国资本将进口多少美元？你打算签多少个项目？目标确定后，整个交易会的所有工作都将围绕这些目标的实现展开。如材料准备、新闻发布会等。简而言之，准确的目标定位是成功的投资促进计划的第一要素。

2.要有战略的高度和全局的眼光

任何投资促进规划活动都不应局限于单个企业或孤立的项目。规划要有战略高度，要全面考虑招商引资的大局。这一规划活动的结束也包含下一个规划活动的开始，这使得投资促进规划具有连续性和深远性。在招商引资规划过程中，要了解国家、省、市和地区的中长期和短期发展规划，了解世界范围内跨国公司、大型商业组织和中小企业的投资问题和要求，并在此基础上确定自己的招商引资战略，系统制定自己的中长期和短期招商引资计划，保持招商引资战略的长期性和一致性，避免招商引资过程中的短期行为和急功近利。也就是说，投资促进规划应协调好短期和长期、本地和全球关系，明确每个时间段的重点投资促进领域、国家和地区，以实现有针对性的投资促进。投资促进和发展战略应成为该区域社会和经济发展战略的一部分。

只有将招商引资战略纳入本地区的社会经济发展战略，招商引资战略才能与本地区的社会经济发展战略紧密结合，成为实现本地区社会经济发展战略的有效途径。

3.了解敌人和你自己，把握优势。

购物中心就像战场。古人总结出“知己知彼，百战不殆”的战争原则，这也适用于当前的招商引资过程。

投资促进不可避免地涉及两个角色——“我们一方”和“另一方”。为了让我们的一方成功吸引另一方，我们必须具备两个基本要素。

首先，“我们”必须有自己的优势，这应该对“对方”有吸引力；

其次，“我们”应该理解“对方”的需求，并告诉“对方”我们可以满足他的需求。

在投资促进规划的过程中，我们应该提炼这两个基本要素。例如，“我们这边”的优势是什么？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等。我们必须逐一找出自己的优势。

在看到自己的优点的同时，我们也应该知道自己的缺点，并尽力弥补和克服它们。只有在正确认识自己和理解自己的基础上，才能在招商过程中有完整的答案和充分的信心。了解自己只是问题的一个方面。更重要的是，我们应该理解“对方”的要求。例如，外国投资者的投资意图是什么？外方希望关注哪些行业？外方可以接受的土地价格和其他费用是多少？外国政党最担心的“我们”是什么？在我们对“我们一方”和“另一方”有了尽可能详细的了解之后，我们的投资促进计划就变得更加自信和可靠了。

4.打破规则，找到另一种方法。

随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系日益广泛和密切，投资促进的经济形式越来越被各国和各地区所采用。投资促进加剧了不同国家和地区之间的竞争。为了在激烈的竞争中取得突破，需要新的战术来抓住机会，达到出其不意的效果。

如果其他投资促进单位采取降低地价和减免税收的措施来吸引外资，我们只会盲目模仿这种做法。这场竞争的结果只会让外国投资者获得好处。当然，我们并不打算否认这些传统，其中许多事实证明在实践中是有效的。我们只是提醒招商人员要打破常规，在招商策划中另谋出路。我们应该注意寻求新的和现实的想法，并反映我们自己的特点。我们不应该听从别人的建议，跟随同样的趋势。招商引资规划的突破口可以从招商形式、招商政策、招商手段、招商内容、双方合作模式等多方面进行选择。

5.抓住机会，适度超前。

一个完整的投资促进过程通常包括以下几个阶段:投资促进规划-信息收集-双方接触-谈判-签订合同-项目准备-完成和生产。

从这个过程中，我们可以看到投资促进规划处于第一阶段，是整个投资促进过程的开始。因此，投资促进规划往往提前进行，适度提前。例如，我们决定在某个时候出国组织一次投资促进会议。一旦做出决定，计划就开始了。此外，规划一般应在比赛开始前六个月或更早进行。因为要保证一个全面系统的计划太仓促了。如果规划工作的质量不高，竞赛的效果将难以保证。当然，计划不是越早越好。

计划应该多早开始？

一般来说，应由投资促进会议的规模、拟谈判的项目数量、投资促进会议的内容、拟完成的程序和完成程序的难度等因素决定。规划工作做得太早，因为时间越长，因素就越多。当招商会开始的时候，有些情况会改变，已经做好的规划工作也要重新规划。因此，招商引资规划应抓住机遇，提前进行。

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