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我们如何更好地协调我们的销售和营销工作，特别是当涉及到搜索引擎优化（SEO）时？

 

显然，没有一个答案，并且对于每个组织来说都是不同的。但是，在思考SEO和销售时，我们可以做一些事情：

 

1.设置每月一次的综合会议

当我在公司内部工作时，营销团队每周与支持团队打电话。目标是讨论客户面临的常见问题，找出网站上的问题或差距，并确保营销和支持团队与沟通保持一致。

 

同样的事情可以适用于销售和营销。

 

设置每月会议来讨论目标，策略，结果和活动。成功的关键在于确保每个人都知道发生了什么，为什么会发生以及如何解决。我无法告诉你我看到过有多少次营销团队在没有告诉销售团队的情况下发起一个活动。他们应该如何出售他们不了解的东西？

 

考虑创建一个Slack频道供团队沟通。开放的沟通渠道和共享的知识等同于一个更有凝聚力的团队。

 

2.使用销售数据来通知SEO策略

当我们带上一位新客户时，我们会花费大量时间讨论销售流程，评估现有销售材料，并且在很多情况下，请通过产品演示和销售摊位套餐进行讨论。

 

3.将您的关键字映射到客户旅程

SEO计划的目标是什么？在合适的时间在适当的时间在搜索结果中找到合适的人。或多或少。

 

说起来容易做起来难。我们不仅需要了解买方，还需要了解我们买方正在使用的关键字以及整个客户旅程背后的搜索意图。

 

这感觉很多！

 

对我们来说幸运的是，用于引入新客户的材料中的数据，销售流程，演讲卡片和常见问题可以帮助形成关键字研究流程。

 

关键词研究过程也必须适应。它必须关注主题和意图，不能再选择一些短语并在一天中进行调用。

 

获得关键字主题后，您可以与销售团队一起审核，开始将其映射到客户的旅程，更重要的是，开始将其应用于整体内容和SEO策略。

 

4.创建适合每个人的资产

作为SEO，您通常会掌握需要什么内容，正在创建什么内容以及内容在哪里生活的第一手知识。每个部门都不是这样。

 

几天前，一位客户提到她在网站上发现了很多非常棒的内容，这些内容从任何地方都没有链接，只被用于销售。营销团队不知道，我们不知道。我们可以用它做什么？

 

了解那里的内容以及如何在市场营销和销售中使用它可能会有利于您的整体战略。

 

5.使用SEO数据通知销售

我们已经讨论过使用销售数据来通知您的SEO策略，但它也可以用其他方式。

 

作为SEO，我们花费大量时间进行分析工作，以了解我们网站的表现，访问者的喜好，他们不喜欢的以及我们可以改进的地方。我们也花费大量时间查看搜索结果和竞争对手。