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原来的标题:突然，14亿美元的市值茅台变帅了！李保芳已经掌权22个月了。做完这些事情后，继任者已经70岁了。

【1.4万亿市值茅台变帅！3月3日晚，在李保芳执掌国酒22个月后，贵州茅台进行了重大人事变动。根据贵州省人民政府有关文件，推荐高卫东为贵州茅台酒股份有限公司(以下简称公司)董事、董事长，推荐李保芳不担任公司董事长、董事。至此，在李保芳接手贵州茅台仅22个月后，原贵州省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为贵州茅台的新领导。(e公司)

3月3日晚，贵州茅台见证了一场重大人事变动。根据贵州省人民政府有关文件，推荐高卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司(以下简称公司)董事、董事长候选人，推荐李保芳同志不担任公司董事长、董事。至此，在李保芳接手贵州茅台仅22个月后，原贵州省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为贵州茅台的新领导。

茅台集团官方网站显示，李保芳最近一次出席茅台集团的活动是在3月2日。当日，茅台集团机关党委发起“主题派对日”活动，为抗击疫情筹集资金。李保芳领导公司领导层带头捐款。

高卫东简历:

高卫东，男，汉族，河南邓州人，1972年11月出生。他于1993年7月参加了这项工作。他于1997年12月加入中国共产党。他拥有项目管理的研究生学位和硕士学位。现任中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司党委书记、董事长；中共第十二届委员会委员。

基本简历如下:

1990年9月至1993年7月，贵州工业学院土木工程系于1993年7月至1998年4月在贵州省贵阳经济技术开发区担任规划建设环境保护局干部兼副局长。

贵州省贵阳经济技术开发区规划建设环境保护局副局长

1999年2月-2000年10月贵州省贵阳经济技术开发区规划建设环境保护局局长

2000年10月至2003年10月，贵州省贵阳市小河区副区长(1999年9月至2002年5月，在贵州省委党校学习法律)

贵州省贵阳市小河区副区长，贵阳经济技术开发区

地区行政委员会副主任(2004年4月至2006年3月期间，他在贵州工业大学与加拿大魁北克大学西蒂米分校合作组织的项目管理硕士学位项目中学习)

2006年9月至2009年3月，贵阳金阳新区开发建设有限公司党委书记、董事长、贵阳金阳新区管理委员会副主任(兼)

2009.03-2009.06贵州省贵阳市金阳建设投资(集团)有限公司董事长(2008.06-2009.06，清华大学校长工商管理高级研讨班贵州三班)

2009.06-2010.01贵州省贵阳市金阳建设投资(集团)有限公司党委书记、董事长

2010.02011.12贵州省贵阳市交通局局长

2011.12012.02贵阳市人民政府党组成员

2012年2月-2012年10月贵州省贵阳市副市长

2012年10月至2014年10月，贵州省贵阳市副市长，贵州省桂安新区管理委员会副主任(兼)(期间:2013年6月至2013年7月，在国家市长学院城市规划与交通管理能力提升专题研讨班学习)

2014年10月至2016年8月，贵州省贵阳市副市长，贵州省桂安新区管委会副主任(兼)，贵州省双龙机场经济区党工委副书记(主管常务工作)，管委会主任(法定代表人)

2016.08-2017.02贵州省贵阳市副市长、双龙孔琳经济区党工委副书记(主管行政工作)、管委会主任(法定代表人)(其中:2016.09-2016.09在交通部管理干部学院智能交通发展专题研讨班学习)

2017.02018.01贵州省交通局党组书记、副局长

2018年1月-2018年10月:贵州省交通厅厅长、党委书记

2018.10-2020.03贵州省交通厅(省交通战备办公室)厅长(主任)兼贵州省交通厅党委书记

2020.03——中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司党委书记、董事长

从简历上看，2015年8月，李保芳从贵州省经济战线领导(贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任)手中空降到贵州茅台。先后被任命为茅台集团党委书记、总经理、董事、副董事长、茅台股份有限公司董事，担任茅台股份有限公司总经理。跳伞运动开始时，李保芳被认为是贵州茅台的第三任负责人。

2018年5月6日，茅台集团干部大会持续至晚上11点多，贵州省委常委、组织部长李亦非在茅台集团宣布，贵州省委已决定提名李保芳为茅台集团董事长。董事长的任免应按照相关法律程序办理。二是袁仁国不再担任茅台集团董事长。李保芳也正式成为贵州茅台“双辽”董事长——茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长。贵州茅台正式迎来了李保芳掌舵的时代。

然而，虽然时间短暂，动作却不小。推进茅台销售渠道改革，大力反腐，大力发展茅台系列酒，大规模清理子品牌，扩大产能...四年多来，李保芳以铁腕手段提出了一些改革措施。

建造十亿艘航空母舰

根据茅台集团官方网站数据，2015年，也就是李保芳转用茅台的第一年，茅台集团实现了362.52亿元的收入，而到2019年，茅台集团实现了1003亿元的收入，几乎是其业绩的三倍。茅台也成为中国白酒行业第一艘1000亿级航母。

不可否认的是，李保芳上任后，2016年中国白酒行业也恰逢走出三年低点，整个行业销售业绩大幅上升。茅台的主要产品——53度天妃的价格已经从2016年第三季度每瓶800元的市场价格飙升至每瓶2000多元的高点。

近年来，由于白酒行业的复苏和辉煌业绩，贵州茅台的股价也开始了牛市。

2016年，贵州茅台从年初每股约180元的低点上涨至年底每股逾320元。

2017年4月10日，贵州茅台盘中一度涨到394元/股，总市值为4959亿元，总股本为12.56亿股，折价717.25亿美元。同期，它超过了帝亚吉欧约717.06亿美元的市值，并首次赢得全球市值最高的白酒公司。

2017年9月，贵州茅台的股价首次突破500元/股，此后继续向上波动。截至2019年6月27日，该公司股价一度突破1000元/股，市值1.3万亿元，27天后在a股市场又上涨1000股。

2019年11月，贵州茅台的股价达到创纪录的1241.61元/股，市值约15500亿元，折让2200亿美元，超过了希腊2018年的国内生产总值(该国2018年国内生产总值仅为2180.57亿美元，居世界第52位，而希腊紧随其后的是新西兰等发达国家)。

截至2020年3月3日收盘，贵州茅台的股价据报道为1113元/股，总市值为13981亿元。

营销改革的切入点

营销渠道改革是贵州茅台近两年来的一件大事。李保芳在2018年底表示，其改革的重要目的是:“关键是扩大直销渠道，减少中间环节，平衡利益分配，稳定终端价格。”

其主要表现是茅台经销商的大幅减少、集团营销公司的筹建以及直销渠道的全面开花。

《2018年度报告》是李保芳执掌贵州茅台后贵州茅台的第一份年度报告。其中一个变化尤为明显。2018年，国内茅台股份经销商数量减少607家，其中茅台酒经销商437家，这在茅台酒历史上是前所未有的。

根据2019年第三季度的数据，贵州茅台可能会在2019年前三季度减少约122家茅台酒经销商，并进一步削减销量。

营销改革集团营销公司

一方面是“割舍诸侯”，另一方面是重建和全面开花。

2019年5月5日，茅台集团营销公司揭牌，引起了股东和监管机构的关注。因此，在去年5月举行的茅台年度股东大会上，为数不多的2000多名股东涌向茅台镇，创造了a股上市公司股东人数最多的记录。直到2019年8月9日，94天后，贵州茅台终于回复了上海证券交易所的监管函，称控股股东茅台集团没有直接向运营公司出售茅台酒配额的计划，也没有与股份公司形成大量关联交易的安排。

营销改革中的直销

此外，自去年8月以来，贵州茅台商家和电子商务网点一直如火如荼，引发了全国范围内的“抢茅台”热潮。3月3日，首批10000瓶天妃53500毫升贵州茅台将于近期在上海的10家家乐福门店正式推出。

根据茅台时空今年1月的一份报告，茅台已经确认了19家区域性的KA门店服务提供商，并将于2020年在10个地区准确推出天妃茅台产品。深化与区域KA门店的合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力，让真正的消费者以实惠的价格买到正宗茅台。

此外，电子商务渠道、天猫和苏宁已经是贵州茅台的重要直销渠道。

电子商务公司的营销改革

2019年12月17日，贵州茅台宣布解散贵州茅台集团电子商务有限公司(简称电子商务公司)。成立于2014年6月的茅台电子商务公司正式解散。起初，人们对茅台电子商务公司寄予厚望，但最终“内部控制机制松散，内部管理混乱”。茅台电子商务公司前董事长聂勇也因受贿被判刑。

然而，贵州茅台并没有放弃建立自己的电子商务公司的尝试。在2019年底召开的贵州茅台经销商全国友好大会上，李保芳表示，电子商务公司将在2020年上半年进行重组。

产品改造系列酒

产品端是李保芳的另一个主要改革点。对系列白酒的重视从李保芳空降茅台开始。一方面，扩大了王子酒等子品牌，另一方面，大力瘦身，不断加强贵州茅台的基础设施建设，特别是建立成品酒专卖店的想法，努力理顺产业循环。

李保芳一直非常重视酱香型白酒系列的发展。曾经说过，要推动酱香型白酒系列成为贵州茅台真正的增长极，就必须同等重视酱香型白酒系列的发展。

2015年下半年，李保芳就任茅台集团党委书记兼总经理，提出茅台不能单足行走。支持茅台茅台茅台茅台茅台系列做大做强是必要的。因此，茅台茅台茅台茅台茅台茅台茅台从2016年到2018年开始了“茅台茅台风暴”，其速度为“每天行驶数千英里”。

2016年，茅台茅台茅台酒实现收入25亿英镑，几乎是2015年13亿英镑的两倍。2017年，茅台茅台茅台酒的收入达到65亿，成为中国白酒收入前十名之一。2018年，茅台、茅台、茅台酒如期超额完成“销售3万吨，从65亿到80亿”的目标；2019年，根据茅台茅台茅台系列酒经销商大会披露的数据，茅台茅台茅台系列酒全年实现100亿元的目标。

产品改革的“瘦身强身”

长期以来，茅台的“五级”管理模式导致其子公司和三、四、五级公司管理薄弱。大量的子品牌被开发出来，这也在一定程度上稀释了茅台的品牌价值。因此，子公司的重组和品牌管理的标准化也被认为是提高茅台酒稀缺性和促进其转化为大型单一产品的唯一途径。

自2017年以来，茅台集团大力推进“瘦身强身”工作，取得显著成效。

茅台品牌在2017年从214和2389个产品减少到59个品牌的406个产品。

2018年7月，茅台明确宣布将清理整顿51家分公司和子公司。原则上，公司的管理水平基本控制在三级以内，不设四级及四级以下的分公司和子公司。当公司再次裁员时，茅台集团的所有子公司保留了51个品牌和321种产品。

随后，在2019年3月，茅台的官员表示，26家子公司已被清算，并重申51家子公司的目标将在年底前完成。截至7月份，李的最新数据显示，该集团上半年已清理了29家子公司的亏损、微利和僵尸资产。当时，茅台集团提出了进一步“瘦身美容”的“双五品牌”，即保留5个品牌，50个条码，削减一半产品。

产品改革的基本架构

贵州茅台在2020年被定义为“基础设施建设年”。事实上，贵州茅台在2020年之前一直在不断扩大产能。

根据茅台近期产能规划，2020年新一轮茅台扩建完成后，贵州茅台将分两个阶段实现5.6万吨茅台酒和系列酒的高产能。李保芳在2019年初也明确表示，“茅台的产能可能不再扩张，环境和资源因素无法支撑茅台产能的扩张”。

除了生产能力，李保芳也在努力理顺生产周期。在去年5月举行的贵州茅台2018年度股东大会上，该公司宣布，茅台将建立一个5万吨成品酒商店，以平稳白酒行业周期。在茅台2020年的重点项目中，“储能”成为亮点之一。包括谭厂区成品仓库2.4万吨，贵州茅台双龙智能物流园区成品仓库3万吨，Xi酒业公司李子春包装物流园区成品立体仓库，生态循环经济产业示范园区仓储物流中心4.5万吨等。

人事改革的“空降兵特征”

人事改革是贵州茅台近年来的又一件大事。李保芳全面执掌茅台之后，贵州茅台的反腐力度空前，内部人员也发生了“大变化”。尤其是李保芳全面执掌贵州茅台之后，贵州茅台的人事变动频繁，其中“空降”领导成为一大特色。

2018年7月，贵州茅台副总经理何子婴不再担任公司副总经理兼财务总监职务，调任贵州担保有限公司，几天后，茅台再次发布公告称，55岁的李桂生因病不能履行职责，不再担任茅台副总经理。2019年6月，原副总经理张德勤也从茅台集团调任贵州现代物流产业集团副总经理，张德勤曾被认为是茅台集团的接班人。

2018年10月，同样在政府机关工作的李出任茅台集团副总经理。2019年，他出任茅台集团总经理，担任贵州茅台的总经理，成为茅台的第二号人物。与李、同一天，空降部队还包括原贵州银行财务部总经理刘刚，担任副总经理兼首席财务官。贵州叶琪建设集团原副总经理刘大宁担任茅台集团副总经理，贵州省高级法院原第二人民法院院长段建华担任总顾问。

目前，茅台集团前10名高管中有6名是“伞兵”。“伞兵”逐渐接管了茅台集团和上市公司的实权，而前茅台将军则相继离职。

人事改革中的大力反腐

2019年，白酒行业掀起了一波“落马”浪潮。对茅台来说，今年是反腐年。

2019年5月，贵州茅台集团原党委副书记、原董事长、原董事长袁仁国因严重违纪受到纪律审查和监督检查。

此后，茅台内部反腐有声。5月，贵州茅台集团电子商务有限公司原董事、董事长、法定代表人聂勇因涉嫌受贿被铜仁市万山区人民检察院逮捕。

今年8月，原茅台集团党委委员、副总经理洪因违法收受他人财物、违反政纪政纪，数额特别巨大，受到纪律审查和监督检查。他涉嫌受贿和其他严重违纪行为。

今年9月，原茅台集团党委副书记、副董事长兼总经理刘自力被控受贿。调查由贵州省监察委员会完成，移交检察机关审查起诉。

10月，原茅台集团电子商务有限公司副董事长肖华为因涉嫌受贿被铜仁市万山区人民检察院逮捕。

11月，贵州茅台原副总经理、贵州茅台酒销售有限公司原党委副书记、总经理马因涉嫌受贿被黔西南州人民检察院逮捕。贵州茅台集团电子商务有限公司原酒类事业部负责人王晶因涉嫌受贿被铜仁市德江县人民检察院逮捕。

12月，贵州茅台原副总经理、茅台酒销售公司董事长王因涉嫌受贿被黔西南州人民检察院逮捕。贵州茅台酒股份有限公司原副总经理、原茅台集团党委委员杜光义因涉嫌受贿被黔东南州人民检察院逮捕。

2020年1月19日，黔南州人民检察院发布新闻报道称，贵州茅台酒销售有限公司原党委委员、副总经理谢雷因涉嫌受贿被罗甸县人民检察院逮捕。

李保芳经典语录:

上任后，大力推进茅台企业内部调整和改革的李保芳，以务实务实的政策为茅台带来了新鲜空气，为茅台在新形式下的可持续发展开辟了上升通道。在这一过程中，一些关于企业管理和营销的“经典语录”也被传播开来:

高质量发展的灵魂在于坚持最简单、最有价值的水平。

从“爱我茅台，为国争光”到“中国茅台，闻天下”，随着企业的成长，茅台的品牌发展逐渐从赤水谷和五彩贵州转移到中国乃至全世界。

在过去41年的改革开放中，中国白酒行业每隔一段时间就会经历一次周期性波动。当周期交替时，新的行业领导者或“黑马”通常会诞生。幸运的是，在过去几个行业的起伏中，茅台抓住了机会，成为周期调整的受益者。

价格策略要全面、科学地考虑。我们应该把握节奏，而不是盲目和任意地互相比较。这个行业不应该形成恶性价格竞争。

虽然我们是一个企业，但在安排自己的事务之前，我们需要了解国家和省的宏观趋势。

高质量的产品必须强调消费者体验。就像一套好衣服一样，不去现场通常很难选择。

市场工作是茅台所有工作的基础。如果市场失败，一切都会回到零。

茅台营销的独特之处在于我们的市场具有卖方市场的特点。

茅台酒的特点是供不应求，产品短缺。短期内不会改善或改变。市场基本面将保持稳定，并将继续上升。将继续保持稳定、有序、健康的发展势头。一系列“稳定”的措施将释放出许多“渐进”的红利。

不应过度干预价格，也不应放松管理。他们应该被合理对待并保持稳定。

(来源:电子公司)

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