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你还记得湖南卫视每年暑假播出的电视剧《朱桓公主》吗？主角之一，吴王，深情而体贴。他被他的心所爱，甚至可以放弃王位。他是无数年轻女孩的白马王子。如今，也被称为“第五兄弟”的五矿电子商务有限公司，也承载着数百万中小型制造企业的梦想和愿景。“让世界没有难买的钢”是五哥电子商务公司改善中小企业生存环境的郑重承诺。

“通过对大数据、互联网等技术的探索、积累和应用，第五兄弟钢铁电子商务公司成功为中小微型企业探索了一个“钢铁开采宝+信用销售宝”的模式，有效帮助他们降低采购成本。”五矿电子商务有限公司首席执行官盛琦在接受《中国经济报道》记者采访时表示。

利用网络思维买卖钢材

五矿电子商务有限公司成立于2016年3月。这是一个由中国五矿集团和阿里巴巴集团共同打造的钢铁电子商务平台。之所以叫“五王子”，是因为“五”代表“五矿”，“A”代表“阿里”，“葛”代表它决心成为钢铁行业电子商务的领导者。

据盛琦介绍，截至2018年9月，该平台已有26，000名注册会员和180，000名会员，每天访问用户超过30，000人。

五矿电子商务有限公司的CSO何宗春告诉记者:“第五王子的《钢铁矿业宝藏》支持个人电脑、应用程序、小程序等多种访问方式。买家在平台上发布购买需求后，几个卖家分别报价。筛选之后，买家下单，最终达成交易。”何宗春还在现场向《中国经济报道》的记者展示了“钢铁寻宝”应用的界面。他表示，与传统的线下采购方式相比，使用“钢材拣宝”可以让买家快速、轻松地发出采购需求，并方便地进行价格比较。对于平台卖家来说，可以从每天更新价格、等待询价转变为随时报价、轻松接收订单，简化了卖家的操作流程，降低了操作成本，对买卖双方都有利。

山东宇晟机械有限公司是一家经营了30年的老厂。其主要客户是山东推土机，为山推提供近1000种规格和配件。总经理吴涛表示，宇晟机械之所以能够建立竞争对手无法比拟的成本优势，是因为它非常重视采购成本。“蔡刚宝”上线后，公司使用的许多钢材都是通过“蔡刚宝”询价购买的。

“赊销”保证买卖双方的利益

达成交易意向后，我们如何确保货款同步支付，买卖双方的利益不受损害？过去，钢铁行业“假质押、融资欺诈、债务违约”等各种案件频频发生，严重损害了行业的贸易信用，民营和中小微型企业更难获得客户的认可。

针对这种情况，第五兄弟钢铁电子商务公司推出了“赊销”产品，即在确认订单后，交易方式经历了先货后付款的过程。首先，卖方交付货物，买方收到货物后，他购买的网上保险同时生效。之后，卖方可以通过平台申请融资，资金可以在第二个工作日收到。最后，在合同约定的账户期限到期前，买方按订单金额支付，网上商户银行根据平台发送的指令自动进行账户分割，本金和利息返还银行，保险费返还保险机构。平台费被转移到平台账户，交易最终完成。

“我们通过引入保险和银行机构来保障买方和卖方的权益，这样就不会出现假冒伪劣卖方，也不会出现买方故意拖延和不付款的情况。”盛琦对“赊销”的风险模型非常有信心。他表示:“第五兄弟钢铁电子商务公司，结合阿里巴巴大数据风控制和基础数据库，将立即阻止和驱逐违反平台规则的参与者，从而最大限度地控制风险。目前，我们还没有看到任何坏账，买家基本上可以在规定的期限内按时还款。”

做第三方平台重建行业信用体系

长期以来，国内中小企业一直处于非常艰难的生存环境中。据统计，欧洲和日本中小企业的平均寿命是12.5年，美国中小企业的平均寿命是8.2年。在中国，中小企业的平均寿命只有3.7年，其中小微企业不到3年。

中小微型企业的生存是如此艰难。当记者问及为什么五皇子不顾自身风险，把它们作为主要服务对象时，盛琦表示，这正是中央企业的社会责任所在。

“服务中小企业与我们两大股东的基因直接相关。阿里巴巴一直在为中小企业服务。阿里巴巴网站上活跃着30万至40万家钢铁相关企业。五矿还希望找到服务中小企业的方法。在实际业务中，我们发现中小企业在原材料采购方面面临许多问题，如产品质量控制和信用成本等，这是五兄弟钢铁电子商务的使命。”盛琪说。

五矿电子商务有限公司高级副总裁陆文怀向记者详细分析了电子商务如何为中小微型企业服务:“中小微型企业在采购方面面临诸多困难。首先，他们很难购买原材料，所以我们为第五兄弟建立了平台，帮助他们先找到好的供应商；在那之后，交易就有了风险。我们通过“赊销”模式帮助他们规避风险。第三个层次是价格风险。通过价格比较和询价，我们最终将帮助中小微型企业完成找钢的全过程。”

“事实上，我们希望通过构建五王子平台，重建制造业中小微企业的信用体系，让五王子成为行业信用的传播者。”盛琪这么说。

“少学聪明，少学马步，武术相当精。他学识渊博，精通满语、汉语和蒙古语，懂得天文、地理和历法。”这就是历史上真正的五皇子雍奇在《清史稿》中的评价。我可以看出，这的确是一个拥有许多知识和才能的王子。同名的钢铁电子商务公司吴歌也在不断完善和扩张。截至目前，已掌握下游钢铁企业40多万条数据。它是行业中唯一一个为中小微企业服务的纯第三方开放平台。它也是唯一的全链接、跨平台和基于云的电子商务平台。“到2020年，我们希望服务10万名最终买家，成为最具影响力的钢铁电子商务平台。”盛琪自信地说道。

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