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在2018年的第五届世界互联网大会上，中国互联网的“梦想家”总是将下半年的决定点从ToC转移到ToB市场。对于ToB的主要玩家来说，生态地图之战已经悄然开始。11月13日，刚刚在世界互联网大会上崭露头角的电子合同签字仪式在“2018甲骨文中国峰会”上再次出现。在现场，它与全球软件服务巨头甲骨文公司正式达成了SDN生态战略合作，这一强有力的结合使中国企业获得了智慧。

签约，签约，电子签约，加入甲骨文，在B端生态互补

甲骨文是世界著名的商业软件服务提供商。其甲骨文SaaS服务长期引领中国市场，服务数千家中国企业，建立了庞大的SaaS服务生态系统。钱商是中国企业服务市场电子签名分电路的领导者，市场占有率33.6%，居行业第一，拥有50多万优质企业客户。在这次合作中，钱商正式成为甲骨文软件开发网的生态战略合作伙伴，使甲骨文软件开发平台具备强大的电子签名服务能力。双方共同制定了端到端的整合方案，以加快中国企业智力的提升。

在峰会现场，钱商电子签名公司创始人兼首席执行官万敏在演讲中表示:“甲骨文和钱商都植根于ToB行业，他们帮助客户成功的企业价值观非常一致。这使双方很快就战略合作达成共识。我们希望与甲骨文携手合作，构建更大的商业生态蓝图，共同帮助中国企业提高效率和智慧。”

电子签名助力甲骨文升级加速中国企业智能升级

电子合同签署已经成为企业业务活动中的一个基础设施，可以覆盖各种垂直行业的不同场景，极大地扩展了企业级应用的服务边界。在双方合作的基础上，签约方将作为生态合作伙伴登录到OracleNetSuite平台，开发一个完整的SaaS电子签约套件。OracleNetSuite的所有企业用户无需开发即可无缝连接注册电子签约服务，实现电子合同的高效签约和全生命周期管理，加快企业智能升级的步伐。

甲骨文副总裁兼中国应用软件总经理潘表示:“对甲骨文而言，协议的签署丰富了软件云平台的服务形式，显著提升了甲骨文服务中国企业的能力。通过双方在生态层面上的整合和创新，我相信1+1 & gt；2、共同在中国市场创造更加深刻的商业生态，实现互利共赢。”

据了解，截至2018年8月，在电子合同签署平台上签署的日常合同数量已超过1100万份。其电子合同应用场景涵盖不同行业，如金融、保险、物流、供应链、人力资源、租赁、电子商务和零售制造。在B2B供应链中占有很高的市场份额，为50万企业级客户提供服务，包括汇丰银行、中国建设银行、交通银行、菜鸟、肯德基、联想、沃尔沃、吉利汽车、扶南电池、澳普照明、连锁家居、我爱我家、中国酒店集团、永辉超市、美团网络、智虎。与此同时，电子合同签订的自然强大的网络效应使得大企业客户带动中小企业客户的能力也非常优秀。例如，永辉超市的一个客户带动了上下游数百家企业签订电子合同，极大地促进了甲骨文公司生态系统的建设。

在互联网专业人士的眼中，ToB已经进入了一场激烈的“生态之争”。对主要客户的竞争实质上是B终端生态地图的扩展。特别是对于马太效应显著的电子合同细分市场，生态布局极大地影响了市场最终赢家的归属。

今天，已签署的电子签名正式与甲骨文公司达成战略合作。所有OracleNetSuite平台用户都可以无缝连接已签名的电子签名服务，无需额外开发，从而实现合同的二次签名。钱商已经与苹果、微软、WPS和蚂蚁区块链等巨头达成合作。与OracleNetSuite的合作将为钱商的生态布局增加另一个重要的砝码。

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