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白马领袖:基本面仍然向上，绝对收入是可以预期的，重点是贵州茅台(600519)和泸州老窖(000568)；潜在领导者:抓住转折点，拥抱相对收入。聚焦山西汾酒(600809)和顾靖贡酒(000596)。

贵州茅台:稳中求进，稳中求进。1)经销商坚决执行公司的价格政策，价格稳定效果显著。经销商在旺季的促销活动和春节期间严格控制市场发布率标准，对减少经销商库存、促进渠道健康、确保稳定的市场供应具有重要作用。2)稳步发展，支持重点，推进改革，为全年销售定调。在2018年，年度销售工作应该是稳定的，进步的，进步的，好的。具体来说，将加强专卖店的管理、评估和评级。在云商户层面，加快传统渠道转型和技术升级，逐步推进智能物流建设。经销商层面将严格禁止搭售，加强突击检查，并重点建设终端，以确保稳定的价格体系。

五粮液(000858):利润目标是积极的，渠道利润仍然是工作重点。1)年度利润计划目标为正。2018年，公司的目标销量超过20万吨，相应的销售收入超过390亿元，利润目标为150亿元，这是更为积极的。创新营销模式，在35个重点城市投放重点广告资源，树立高端品牌形象。调整结构，确保五粮液供应稳定，维持价格体系，确保渠道利润水平。完善系列酒产品体系，打造4+4品牌矩阵，缩短渠道层次，增加渠道下沉。2)渠道利润仍然是工作的重点。从短期来看，很难实现成交量和价格的大幅上涨，但保持渠道利润并不困难，而信心的缺失有望得到迅速修复。

山西汾酒:经销商信心满满，营销改革注入新动力。1)经销商充满信心，全年没有高速增长的危险。传统的地区经销商正在稳步前进，春节的势头越来越大。新经销商已初步完成团队建设，管理思路清晰，以汾酒文化为宣传点，落实渠道、价格和消费者布局。2)推进深度分销，为深化营销体制改革注入新的动力。销售工作将推进深度分销，不断完善渠道精细化，深化营销体制改革中的混合所有制营销体制改革，推进区域经理岗位职业经理人试点，并给予全员授权。

方水晶(600779):结构继续优化，核心商店的升级版值得期待。1)产品结构不断优化，钻井平台表现更好。长期目标是追求业绩的稳定增长，提高高端收入的比例。短期内，将努力提高业务效率和优化工作流程。2)核心商店模型的升级版本值得期待。2018年营销工作应坚持三个原则，即坚持市场导向、终端导向、共同创造梦想、加大收藏和平台市场投入、刺激平台增长速度、打造更具竞争力的升级核心店模式、推进渠道层级管理。

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