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在刚刚结束的618家电狂欢节上，TCL官方宣布了这一记录:TCL的总净销售额超过16.5亿英镑，同比增长45%。618的第一天，TCL就实现了2亿元的销售额。在接下来的几天里，TCL频频传出好消息:“突破4.8亿”，“突破10亿”，“突破14亿”...最后，在20日24: 00，当TCL的618战争结束时，TCL取得了16.5亿的好成绩。整个网络的销售量远远超过去年同期，交出了一张漂亮的成绩单！

据战报报道，这款618、TCL电视销量突破6.9亿台，同比增长62.9%，且行业排名连续多年处于领先地位。TCL的空调销售额总计6.2亿英镑，同比增长35.6%。其中，TCL的高性能空调也是TCL家电阵营的一员。在冰洗领域，TCL的冰洗总销售额超过2.4亿，同比增长19.5%，业绩也实现了新的突破。TCL智能健康家电发展迅速，总销售额超过3830万，同比增长285%。

此外，根据360buy.com的360buy.com电器618清单，TCL也成为清单上单品最多的品牌之一。

它不仅是销量的成绩单，也是中高端转型的美好成果。

对TCL成绩单的分析表明，618TCL今年的高端产品除了整体销售业绩突出外，还值得一提，相当引人注目。

TCL曲面电视在行业中拥有最大的市场份额。65英寸以上的大型电视同比增长超过600%，在行业中也位居第一。

今年618年，TCL售出了5万台变频节能空调。仅在618天内，TCL在京东的单渠道销售额就超过了1亿。

在618年，TCL冰浴的其他两个重量级高端产品的销售增长率也相当可观。风冷冰箱的销售额同比增长82%，变频滚筒洗衣机的销售额同比增长1227%。

从上述销售比例来看，纯销售增长不再是TCL的唯一目标。稳步占据家用电器的中高端市场地位，占领中高端家用电器的市场份额是其真正的雄心。目前的情况表明，TCL的中高端家电分销取得了可观的成绩。

今年618TCL中高端产品销量的爆炸式增长，反映了TCL美丽的“转身”，显示了TCL日益强大的品牌吸引力。在这些背后，TCL对技术和质量的追求和坚持，以及其精确和多样的营销方法是不可或缺的。

核心技术、创意、精神、差异化竞争、占领中高端市场

近年来，TCL不断加大研发投入。TCL已经掌握了以电视为代表的黑电领域和以空调、冰箱、洗衣机和健康电器为代表的白电领域主导产业的核心技术。

TCL电视连续两年位居全球出货量前三名，是中国唯一实现“屏幕-核心-终端”电视产业链垂直一体化制造能力的企业。在硬件技术方面，TCL致力于在曲面、色彩、清晰度和声音四个方面创造全新的体验。TCL从第一个实现4000R黄金曲率的公司，到主导产业的量子点电视，创造了最适合人眼的曲面电视，在显示技术、音响技术和工业设计方面一直引领着行业的发展。在智能技术方面，TCL有很强的能力整合智能电视生态链中的各种内容和应用，构建人工智能和大数据等新技术。

TCL空调始终坚持独创性、科技为本、注重创新。到目前为止，TCL空调拥有1842项自主知识产权，包括297项发明专利。在战略上，TCL坚持差异化的精细路线。它不仅需要做好产品的主要性能，还需要给产品适当的增值功能和愉悦的感觉。进入2018年，TCL空调提出了“引领空调进入智能化新时代”的新战略，锁定“智能化”，注重智能化和变频节能，不断提高产品功率。618的辉煌记录证实了这一战略的正确性，而TCL空调的后续发展是有望的！

TCL冰浴以消费者需求为基础，实施差异化战略。在产品研究方面，TCL冰浴更多的是根据用户需求进行产品技术设计的创新，注重解决用户的痛点。TCL洗衣机配有内桶，内桶为内凸蜂窝结构，由独特的六边形和菱形组合而成，整体冲压成型。采用行业领先的压缝物理铆接工艺，实现对衣物的全方位精致护理。在冰箱领域，TCL更注重用户的健康。多年来，它通过健康合理的储存确保了食品材料的足够新鲜，为因保存各种食品的潜在威胁而困惑的用户提供了健康解决方案。

近年来，随着消费市场进入一个新时代，智能、健康、高端和品质已经成为引领消费的主流趋势。TCL智能健康家电准确把握消费升级趋势，引入专注厨电、打造高品质厨房电器的经营理念。通过创造集成厨房产品、大吸莫箐抽油烟机、智能互动屏抽油烟机等一系列新产品，集成到一个烟灶中，通过技术创新克服用户的痛点，全面创造高品质厨房生活的干净、清新、舒适的新体验，实现TCL智能健康电器的突破性发展。

创意营销火焰和打击，经常惊喜

今年，TCL与马天宇、内马尔联手推出娱乐营销和体育营销模式，成功打造“青春”和“激情”品牌。在这次618活动中，TCL灵活运用了“两匹马”的影响力，并结合时事打造了一场营销盛宴。

在6月18日的嘉年华会上，TCL充分分析了目标消费者，推出了一系列营销互动活动“立即燃烧618”，深入整合了明星知识产权营销，形成了一个热门的传播话题。在618年期间，总暴露量达到2.6亿。

TCL和苏宁联合在马天宇开始直播，建立一个“超级燃料实验室”，观看能力为2189万人次。通过“品牌+明星”的深入合作，用户和粉丝对TCL的产品特性有了更直观的了解。此外，在6月18日，TCL、内马尔和JD.com联合发布了“6.18战斗”(6.18)(6.18看着我)，引起了网民的兴趣，并迅速吸引了强烈的关注。话题列表“#6.18看着我#”甚至在短短一天内就登上了明星话题的榜首。

行业喜欢的另一个营销事件是TCL的快速反应态度海报。6月18日是巴西世界杯的第一场小组赛。作为巴西的灵魂成员，内马尔是参赛队的主要目标。在比赛中，瑞士实施了最残酷的手段:犯规。这一事件在世界范围内引发了热烈的讨论，许多粉丝深感悲痛。TCL及时发布了支持内马尔的海报，表达了自己的态度:“即使针锋相对，也要努力突破”。这张海报准确地击中了内马尔粉丝的心，并被大量网民转发，这再次引发了大规模的传播。

在营销方面，还值得一提的是，TCL已经将当前的创新视频营销方法融入到这一618活动中，在情感上产生了共鸣，并加深了用户的粘性。五个有创意的视频，通过有趣的视频情节，准确地戳到了消费者的痛处，引起了用户的共鸣。演员和TCL智能家电的完美结合勾勒出了人和家电之间的共生关系。另一个以“别出心裁”为主题的宣传视频，通过设计师的敬业态度，深入培养人文情怀，凸显TCL对产品技术的一丝不苟。

八项保证努力奋斗

除了精准的营销布局和深入的跨境合作，TCL电子商务团队的真诚合作和辛勤工作也是618成功的关键之一。在618这一次，总销量比去年增加了45%。同时，好评率高达99%。这是TCL电子商务团队的强项。

据了解，自今年4月以来，TCL的电子商务团队一直在准备618。从前台到后台，制定了“八大保证”，包括订单和供销平台保证、物流协调、售后支持和信息技术行动。“一个100%”，即100%送货到户，“两个98%”，即确保98%的订单在半小时内送达，并实时处理异常订单和客户投诉；确保98%的订单在24小时内发货。在售后支持方面，保证48小时内完成售后处理，3小时内完成安装响应，24小时内完成上门评估。此外，137名大学生被选为临时客户服务支持小组，以保护消费者的购物体验。

618活动，TCL自上而下非常重视。一如既往，TCL统一服装、材料和形象，气氛严肃、紧张、有序。6月17日晚，TCL高级角色扮演令所有人振奋并鼓舞士气。

随着消费水平的提高，生活水平和生活质量的提高，仅仅满足消费者基本需求的产品已经不能满足用户的需求。TCL从用户需求出发，注重创新和技术研发，秉承工匠精神，与时俱进，创新营销方式，不断提升品牌影响力。618这一次令人眼花缭乱的成就充分证明了消费者对其品牌和实力的认可。

在今天的经济转型中，以TCL为代表的大国品牌正使人们对国内质量充满信心，而以TCL为代表的大国品牌在国际市场上的市场份额逐年增加。我们相信，越来越多的像TCL这样的中国品牌将会高举国内品质的旗帜，创造一个引领全球市场的新格局。

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