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6月21日，第五届FEA消费金融国际峰会如期在北京举行。这是互联网金融业的一次思维碰撞。政府、银行、协会、消费金融公司、金融技术公司、行业媒体、大数据信用报告、人工智能等技术服务提供商共同交流金融时代消费金融的前沿信息和热点话题。

近年来，中国金融科技企业蓬勃发展的离岸业务吸引了各方关注，拓展海外市场成为会议的主要议题之一。张中集团副总裁李兆强作为中国金融科技企业代表应邀出席峰会，介绍了张中的航海经验和理念。

广泛分布并在多个点开花

“海外市场对中国金融科技公司来说是一个巨大的机遇，也是一片蓝海。出海是群众的三大战略方向之一。”上个月，张中集团创始人兼首席执行官张静华强调了帆船运动对公司发展的重大意义。

中国多年的爆炸性增长和日益收紧的监管环境，让中国金融科技公司感到了拓展国内市场的困难。海外市场，尤其是东南亚，与中国的文化和地理相似，金融技术市场尚未充分发展，自然成为中国金融技术公司眼中的“烫手山芋”。作为中国金融科技的龙头企业，张忠拥有雄厚的技术实力、控风能力和成熟的操作经验，在事故中率先出航。

2017年，张中集团开设了第一家海外分支机构——雅加达(印度尼西亚)分行，并建立了本地化的互联网金融产品DanaRupiah，正式开启了企业走向海洋和全球化的步伐。2017年10月，DanaRupiah开始增加销量。截至今年5月底，注册用户超过100万，交易用户超过10万。你知道，在印度尼西亚，总人口不到中国的五分之一，要在短短几个月内实现如此快速的扩张是非常困难的。据熟悉东南亚金融技术市场的人士透露，张中集团雅加达分公司已经成为印尼市场上一家相对较大的金融技术公司，许多当地初创企业都以市场规模为目标。

张中集团副总裁李兆强

截至目前，张中集团已在印尼、越南和菲律宾等海外市场形成多点布局，进展顺利。此外，据李兆强介绍，领导人仍在积极准备扩大俄罗斯市场。张中集团海外市场的发展呈现出“广布多花”的格局，为公司的发展注入了强大的动力。

多重优势和广阔前景

事实上，2017年前后，大量中国金融和科技公司同时感受到海外市场的机遇，并实现了在东南亚的分销。但为什么它们如此迅速地主导着海外市场的发展？

首先，张中集团本身就是一家专门从事技术的金融技术公司。张中集团坚持技术驱动的发展模式。其核心技术团队主要来自国内领先的互联网公司，如百度和大型国有银行。其R&D团队覆盖中国七大城市，包括北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、石家庄等。在1000多个团队中，技术人才占据主导地位，37%的人关注大数据和人工智能。值得一提的是，在缺乏信用调查的东南亚等市场，许多用户数据是非结构化的，人工智能技术的价值得到了体现，张中集团的技术储备对海外市场的发展起到了巨大的作用。

其次，张中集团有丰富的运营经验。截至目前，张中集团旗下所有平台的注册用户已达2600万，每年新增用户超过2000万。出海之前，张中已经为大量国内用户提供了安全可靠的服务。这些操作经验对出海大有帮助。

第三，张中集团拥有更多的横向金融服务资源。张中集团于2016年与香港上市公司新控股达成战略合作，成为重要成员。在张中集团出海的过程中，中国新控股整合了第三方支付、银行、小额贷款、券商等资源，使张中集团能够有效地登陆其他国家。

最后，张中集团的海洋战略选择是成功的。据了解，张中集团采用的模式是与当地金融机构和金融科技公司合作，以便更好地了解当地的政策、法律法规和用户习惯。此外，张中集团海外平台基本上采用“28原则”，即20%-30%的员工常驻中国，70%-80%的员工在当地招聘。这样，既能保证国内经验的成功复制，又能适应当地市场条件，保证团队的战斗力。

中国金融科技公司在世界上仍有大量市场。未来，更多像张中这样的中国企业一定会走出去，在全球舞台上竞争。这不仅是中国金融科技公司的运气，也是希望获得更好金融经验的当地人的运气。

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