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“生活节奏慢，娱乐设施少，生活必需品简陋”，这可能是大多数人过去对三线、四线城市的印象。但这已经是过去了。今天的三线和四线城市已经“把自己”变成了一个巨大的“淘金之地”，无数淘金梦者，像美国西进运动中的淘金者一样，都盯着这块土地。在互联网中，这被称为“下沉流量”，这一波流量也成为了互联网领域的意外访客，而互联网领域原本是由行业巨头主导的。

快速头条狙击互联网长尾用户，月寿命增加81%

密切关注第三和第四层市场并不新鲜。近年来，几家大公司正在努力向三线和四线城市进军。这里是互联网的长尾用户群，在中国互联网的“五环”之外。然而，就在“五环”之外，出现了一系列“自下而上”的爆炸性产品，如快手、大量拼写和有趣的标题，这让更多的人意识到互联网的长尾用户正逐渐成为主要消费者。

图1:三线和四线城市正逐渐成为新消费的主力军

“慢节奏的生活”意味着更多的花费时间，“更少的娱乐设施”意味着对互联网新内容的更多依赖，“日常必需品”意味着更强的情感需求和更低的接受门槛。在这样的条件下，沉流“炼金”产品应运而生。

瞄准长尾用户也是一种错位的竞争。长尾用户群中有很多潜在用户，他们的基数很大，但更难把握他们的偏好，找到有效的发展路径。但是，只要把握好正确的节奏，真正触及用户的核心需求，这类产品就会在广大用户中引起强烈反响，展现出辉煌的业绩。在易观五月APP月度增长排名中，“下沉流”的代表产品之一“快速标题”的月度增长率为81.92%，甚至超过了微视。

图2:五月份易观千帆移动应用月度增长清单

对于长尾用户，我们应该找出哪些表格更容易引发阅读。在这方面，快速标题丰富了用户阅读信息的收入，除了精神收入，它们还增加了实物奖励。阅读信息显然是有价值的，但是充实精神世界确实是一个缓慢的过程，有时没有明显的结果很难坚持下去。然而，快速的标题选择了物质化阅读的价值，因此用户可以通过实物奖励长时间地抓住这个问题，同时获得精神上的满足。

在快速标题中，用户通过阅读信息来丰富自己，同时，如果他们最终达到一定的活动水平，他们可以获得额外的奖励。这不仅会改变“丰富精神世界”的核心，还会促进良好和长期阅读习惯的形成。在这种“精神丰富+实物奖励”的双收集模式下，快速的头条迅速积累用户，平台活动的增长是肉眼可见的。

自从王星提出互联网进入2016年下半年以来，各种风口“层出不穷”。有些会在锅里闪，有些会沉淀成金子。快速头条中的“精神充实+实物奖励”模式需要更长时间的考验，但其强大的潜力不可低估。《快速头条》设计了完美的金币汇率、金币收购系统和交易渠道，在APP内部形成完整的业务闭环，最终指向真正的回报，触及用户的核心需求。

最终，每个人都希望在更短的时间内获得更多的好处。快速标题快速增长背后的核心是缩短达到用户核心需求的路径。因此，81%的快速增长也是必要的。

快速标题强调参与。看信息比玩手游快乐吗？

在大多数人眼里，移动信息平台是“全景式”的，很难在产品模式和运营上取得突破。然而，不管他们打得有多激烈，工作有多快，这些在三线和四线城市“蓬勃发展”的应用都有一个共同点:每个人都是自我传播的来源。根本原因是这些产品更具参与性，就像快速的头条新闻一样。

要分析这些快速的标题，有一个场景是不可忽视的:任务大厅。这是允许用户主动“玩”的快速标题的重要部分。长期以来，用户在阅读信息的过程中大多是被动的接受者。你为什么这么说？普通用户被标题吸引，会点击阅读。被内容吸引，会引发分享。这些行为之间缺乏相关性，如果吸引力不够，操作可能无法执行。

如果操作不多，粘度就不够。快速标题增加了一个任务大厅，列出了用户今天还能做什么。该功能具有类似于新闻的“议程设置”效果，允许用户以有计划的方式在应用程序中浏览，这使得用户很容易变得活跃和有粘性。在阅读新闻时，你可以两全其美。

其次，快速标题优化了应用程序中阅读模块和休闲模块的组合，使用户更“有节奏”地使用它。“水浒传英雄卡”活动就是一个例子，该活动将继续在教会大厅举行。“水浒英雄卡”形式简单，但可玩性强。用户使用金币来画一张明星英雄卡。同一张牌中的三张牌可以组合成一张最多有三颗星的星升牌。只要每周收集六张不同的英雄卡，他们就可以参加颁奖。明星越多，奖品越丰富。

对许多用户来说，用金币画英雄卡和合成上升星的过程显然比最终的奖励更有吸引力，这可以激发用户积极参与。这种活动也平衡了用户在快速标题中阅读和放松的时间。它是放松和更舒适的。整体优化后，快速标题通过阅读信息、观看视频、玩游戏和相互交流，在多个维度上留住用户。

“底部流动”的热量真的可以放心吗？工业面临共同的困难

尽管“淘金热”很热，但每个有眼睛的人都能看到危险已经存在。今天早些时候的头条和其他产品对一些内容做了一些更正，但市场上仍然有一些诸如“嫂子”和“媳妇”之类的副刊，这使得人们开始重新审视流量的价值。“可以不假思索地消费的低级内容”会摧毁人们对知识的信仰吗？

在一些人眼里，“下沉”似乎意味着粗俗和玩边缘球。这种看法实际上给该行业带来了发展担忧。“不要用你的大脑，有一个短暂的快感，想看完就看”就像“精神鸦片”吞噬读者的精神和时间。

面对行业中常见的问题，每个家庭都尽了最大努力。有趣的标题选择打开他们自己的媒体平台来丰富和优化他们的内容库。然而，快速标题在内容库中一直具有一定的优势，并在“下沉”后对信息形式有了新的解释。

在快速标题的定义中，下沉并不意味着粗俗和边缘，而是更短、更可读、更有趣、更实用和更容易理解的内容，例如娱乐、消费、社会和生活信息。此外，对于经常成为“酒桌上谈资”的复杂国际局势，快速标题选择提供简短、简洁、丰富、有趣、简单和易于理解的解释，这是更聪明和更可持续的。

事实上，阅读信息是为了丰富零碎的时间和调整生活，而不是为了换取一下午的垃圾时间。什么样的内容可以帮助用户与平台一起成长是“底层流动”淘金者面临的一个普遍问题。如果我们自动地、单方面地认为，在三、四线城市和互联网获取长尾用户的过程中，他们“只需要劣质的、浪费的内容来传递和娱乐，缺乏品味和洞察力”，他们迟早也会被这些主要消费者遗忘。在这方面，快速头条是前瞻性的。只有产品、内容和互动同时做好，我们才能站稳脚跟。

文/刘匡公开号码，身份证号:刘公110

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