网站首页

1995年，雅虎打开了免费互联网模式的“大门”。

2008年，360打开了免费杀毒软件市场的“大门”。

使用免费杀毒软件驱动用户下载浏览器，然后使用浏览器驱动导航和搜索引擎，这种免费模式长期以来一直是互联网公司赚钱的主要方式。许多证券公司通过这种模式赚了很多钱。

一方面，是用户对国内安全厂商“免费+捆绑”模式的厌倦；另一方面，敲诈病毒“WannaCry”的猖獗爆发加剧了网民对网络安全的渴望，尤其是机构用户(政府、企业、教育、医院等)潜在的网络安全风险。)。

可以想象，如果这种供需矛盾关系得以发展，首先不能被拉长的肯定是安全制造商:引进新技术很简单，但很难赢得公众的赞誉。

就在这时，一个“棘手”的安全制造商跳了出来，做了一件令人震惊的事情。

今年3月，网络安全公司柴火安全宣布，它将关闭其交通业务，并放弃所有交通收入。这是网络安全行业第一家宣布不依靠流量赚钱的公司。

这种方法就像一块石头掉进一个安全的池子里，只听到水进入的声音和波纹，却没有激起多少波浪。也许旁观者是这样想的:你(廷德尔)做了正确的事，但我不会向你学习。

不要耍流氓，柴禾创始人马刚曾经说过:“我希望柴禾能赚到健康的钱和长期的钱，不仅能站着挣钱，还能吹牛。”

5月30日，防火墙安全宣布防火墙企业版上线(防火墙终端安全管理系统1.0)。机构用户(政府、企业、教育、医疗等))可以在Firewool官方网站上申请免费试用。

如果关闭流量业务是一块小石头，那么企业版就是一块巨大的石头，火绒依赖于此，不仅溅起水花，甚至掀翻了一些摇晃的船只。然而，把它放入网络安全的红海并不容易。

1.在红海寻找蓝海市场

不可否认，国内网络安全市场长期以来一直是一片红海。

各种网络安全细分市场中有许多企业，如基础设施安全、终端安全、数据安全、应用安全、云安全、工业控制安全等。，整个网络安全企业规模达到数百家。根据安全牛数据，2017年国内企业安全市场的整体规模预计将达到400亿元。

面对网络安全行业如此激烈的竞争，任何初创公司都不容易“体面地”生存。

然而，任何事物都需要通过现象看到其本质。红海的出现只是交通竞争、搜索、导航和下载的竞争。归根结底，它不是网络安全的核心竞争力。

在网络安全红海的表象下，它实际上是一片广阔的蓝色海洋。

首先，网络安全是一个急需的市场。只要互联网存在，网络安全就会长期存在。此外，随着IOT(物联网)的普及，越来越多的机构将重视网络安全，整个网络安全行业将变得越来越大。这个行业的巨大发展趋势必将催生出一批优秀的网络安全公司。

其次，终端安全薄弱。近年来，云安全已经成为媒体和行业的宠儿，但以目前的科技水平来看，它显然并不完美。以360为例，360云搜索和查杀每天都要面对数亿个终端，更不用说计算能力和服务器能否处理数百甚至数百亿的数据。因此，云搜索和查杀依赖于已知的病毒数据库和机器本身有限的学习能力，这极大地限制了云搜索和查杀软件检测和查杀未知病毒的能力。

Firewool认为终端安全是整个组织的安全解决方案中最重要、最核心的部分，就像汽车的引擎一样。

然而，市场上似乎有很多终端产品，用户的需求得不到满足。例如，商业软件(通常被称为流氓软件)的侵权行为会降低用户设备的速度。另一个例子是，尽管外国产品拥有良好的技术，但它们不能很好地处理国内问题，而且没有足够的基础。

2.高净值用户+产品

这个行业的蓝海是一个机会，但仍需要努力去解决。

柴禾企业版的推出是基于个人版的柴禾产品已经非常成熟，已经积累了足够的行业经验和技术，而不是“打头”。

柴禾的几位高管都有着上升的背景。他们要么是终端安全技术的大玩家，要么精通市场需求规划，了解用户最需要什么。

例如，中国唯一的“通用炮击”技术解决了当地的杀戮问题。例如，“漏洞攻击拦截”解决了企业服务器必须运行漏洞的难题。

与高高在上的云安不同，火绒企业的产品暴露在地球大气中。

与360、CICA、安滩和瑞星相比，火绒的成立时间并不长，但7年来，火绒通过火绒安全个人版已经积累了数百万高净值用户，包括政府、企业、教育和医疗等高净值用户群体，为火绒企业版走向行业核心铺平了道路。

从国内互联网行业的情况来看，企业“不作恶”实在太难了。太多公司喜欢追求短期利益。至于用户体验，它早已被遗忘。相比之下，对于tinder来说，在没有流量的情况下赚钱是非常有价值的。一度，该行业的一些公司也表示，他们将“站着赚钱”。然而，随着行业的变化和现实的诱惑，“站着挣钱”的道路早已走入歧途，而选择打火石就是为了抵御“诱惑”。

只有当你能忍受孤独时，你才能忍受繁荣。七年的孤独已经过去，现在可能是繁荣的时候了。

• 上一篇：摇动语音搜索广告不尊重英雄并向今天的头条道歉
• 下一篇：华为可怕的技术有多强大？俞成东:比小米8高5.6帧，稳