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由北京必秀文化传媒有限公司出品的喜剧电影《一鸣惊人》于6月11日在全国首映。与其他电影不同的是，“一万元观众礼包”这个词突然出现在“大片”的宣传海报上，开创了中国“礼遇”的先河，吸引了观众。据了解，“大片”是一种全新的电影营销模式，将国内19家知名企业联合起来，进行互动捆绑营销策略合作，为“大片”的观众准备价值1万元的大型礼品包，实现投资者、企业和观众的双赢。它已经引起了业界的极大关注。

传统电影营销的困境

在国内电影行业一片混乱的背景下，全新的“大片”营销模式显得尤为重要。根据中国电影协会发布的2012年中国电影产业研究报告，2012年中国电影总票房达到130亿元，预计今年将超过180亿元。电影业的蓝海让无数人努力工作，但专家普遍认为，电影业存在“增长快、创新少”的问题，缺乏上下游产业链的整合。特别是在电影营销方面，大多数国产电影仍然停留在投资者和企业的双重利润上。例如，广告嵌入在电影中，投资者由企业赞助，由于电影的流行，企业也依靠品牌推广。这种技术已经被国内电影不知疲倦地使用，但是观众长期以来有视觉疲劳和情感冲突。

电影业的一些专家提醒说，电影业的利益需要平衡，需要一个双赢的模式。传统的电影植入式广告在本质上过于商业化。一方面，它最终会影响电影的艺术质量，另一方面，它会制约企业品牌推广的效果和力度。在这种恶性循环中，电影存档后企业的利润并不大，这将导致电影投资者缺乏信心。因此，看似“同类中的两个”双方一起陷入了死胡同。然而，正如张艺谋所说，“我不讨厌商业电影，但我讨厌被商业电影所困”，而被忽视的观众群长期以来一直被商业电影所困。

在嘈杂的市场中,“大片”出人意料地处于守势。

“大片”跳出这一泥潭的方式值得业内效仿。据有关人士透露，在企业捆绑营销谈判过程中，电影公司对观众进行了大规模的市场调查。研究发现，观众更愿意接受观看反馈的方式，这可以大大增强他们观看电影的欲望。此外，更容易接受观看礼品包所涵盖的品牌，并且大多数品牌愿意再次消费。在把握了观众的内在需求后，“百视达”积极寻求与知名品牌的深度合作。在与企业的具体接触中，这种全新的合作方式受到企业的欢迎。最后，该片与国航、携程、中粮、银泰、完美世界、乐丰、惠普等19家企业进行了深入的营销合作。

从19家企业提供的独家观影礼包来看，涵盖旅游、游戏、日用品、金融和电子产品，与观众的喜好和生活需求密切相关。这也与电影制片厂在早期进行的细致的观众市场调查密切相关，以便观众除了能享受到“大片”带来的精神放松之外，还能享受到电影和企业的附加值。北京必然秀文化传媒有限公司董事长陈建明在接受采访时说:“我们是从观众的角度来做决定的。这是电影营销领域的新尝试。我们打破了传统的回馈观众的方式，赢得电影的可能性很小。我们已经为“大片”的所有观众提供了反馈，我们有信心为观众创造一个综合的观看体验。”

“大片”开启了三方共赢的时代

百视达创造的双赢电影营销模式必将成为电影行业的一个里程碑事件，颠覆传统的电影营销模式，为电影行业的发展开辟新的机遇。十八大报告将文化产业置于前所未有的位置，提出了产业规模化、集约化和专业化的要求，为电影产业的快速发展提供了政策支持。然而，与超过4万亿元的文化产业总产值相比，国内电影产业的比重仍然很小。其中，它受制于过时的电影营销模式和对国外营销模式的被动跟进。“大片”营销模式的突破给三方带来了双赢的利润，形成了一个良好的循环产业链，这不仅鼓舞了整个电影产业。

正如减压喜剧《一鸣惊人》的情节是一致的，一群草根电影人坚持“一鸣惊人”的梦想和“一鸣惊人”的营销模式，也为投资者、企业和观众实现了一个双赢的新时代。更不用说这是中国电影的最佳时期还是最糟糕的时期，但毫无疑问，潜在的投资者和企业应该意识到，在电影产业热潮的环境下，回归观众本身和走上精致的发展道路是最好的结局。

(来源:腾讯)

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