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3月21日，日美代表团乘坐出租车在海滩着陆。通过大量优惠券来补贴用户，该公司赢得了令人印象深刻的30万份日常订单。美团承诺乘坐出租车“三个月零百分比”和各种激励机制，从滴滴手中抢走大量司机。

3月24日，美国代表团创始人王星在“2018年中国发展峰会”上透露，美国代表团旅行自上海开幕不到一周，就迅速获得了三分之一的市场份额。

出租车市场再次欢迎两支军队来对抗。美国军团成功地撕开了一个突破口，打破了滴滴的垄断。随后的战争局势不会首先得到判断。至少在首场比赛中，美国军团赢得了乘坐出租车的美名。

金沙江风险投资公司董事总经理朱啸虎被风险投资业称为“独角兽守望者”和“风口浪尖制造者”。在接受媒体采访时，他表示滴滴和优步凭借补贴策略成功赢得了大量用户，并最终成为国内市场的老大。

朱啸虎也投资了这个外卖平台，最近阿里巴巴以近100亿美元的估值收购了这个平台，这个平台饿了吗？它还通过持续补贴、红包等方式占领外卖市场，市场份额一度超过60%。

无论发生什么事情，无论是新兴起的美团出租车，无论是渴望推销和散发传单，还是以后共享自行车，一些目前的支付软件仍然采用这种方法。“补贴用户”似乎已经融入了用户生活的每一个细节。

可以说，补贴用户已经成为中国互联网企业在市场竞争中迅速建立竞争壁垒、扩大用户规模的一种常见方式。这是行业中最常见的获取用户的策略。

继续补贴用户感兴趣的头条新闻，并成功收获下跌的市场

在移动信息领域，以前不为人知、低调而隐秘的标题也采用了补贴用户的策略，在三、四、五线城镇的广阔市场上迅速获得用户。根据公共信息，娱乐头条在不到两年的时间里以惊人的增长率进入了前三名市场。根据官方数据，趣味头条注册用户超过7000万，日常生活达到1000万。趣味头条第一次成功获得腾讯投资有限公司和小米公司的第二轮融资2亿美元。

有趣的标题再次证明，在移动信息领域补贴用户的策略也适用于信息市场，使初创企业能够快速有效地获得大量用户，并使产品认知度爆炸式增长。

然而，与对滴滴和饥饿面条的补贴不同，娱乐头条的补贴旨在引导用户在APP上下单、消费和支付。《趣味头条》的补贴旨在获得读者在应用程序上的停留时间，不要求用户为任何服务或产品付费。从这个角度来看，它也是通过补贴来形成一种裂变型的传输来获得客户。有趣标题的门槛低于滴滴等等。因为用户不必为有趣的标题付费，他们也可以通过自己的分享、阅读和其他行为获得现金奖励，这无疑更有吸引力。

标题有趣的补贴策略是独一无二的，但它不是盲目烧钱，而是使用“智能能源”来影响用户，改变内容信息的市场结构。

以补贴为起点，有趣的标题正慢慢培养用户在不断下滑的市场中的阅读习惯。3号线、4号线和5号线用户获取信息的渠道将从单一的传统电视台和广播电台逐步发展到手机平台。有趣的标题满足了他们了解世界和获得幸福的需要。这一事件本身具有很好的积极意义。

有趣的标题重新定义补贴市场中的用户价值

三线、四线及以下城市没有受到互联网“老板”的足够重视，而互联网用户占全国互联网用户总数的一半以上。不管哪个行业有新产品和新服务，它都将首先瞄准北方、上层、更广和更深的地区，然后测试热门的二线城市。当一线和二线城市接近饱和，产品和服务不再新鲜，它将考虑如何改变战略，进入三线和四线城市，更不用说小城镇和村庄。

显然，被业内称为“下沉市场”的三号线、四号线及以下线路的城市用户长期被忽视。最近，许多老板认为，从目前的互联网覆盖区域和互联网用户的绝对数量来看，三线或四线以下的城市潜力最大。从电子商务平台大量涌入农村市场也可以看出这种潜力。

因此，不难看出，今天有趣的标题之所以受欢迎，是因为它充分认识到用户在不断下滑的市场中的价值，并瞄准了不断下滑的市场中的巨大空间。用广告商的钱来补贴用户的方法，一部分是为了补贴客户的快速获取，一部分是因为兴趣头条尊重用户在不断下滑的市场中的地位，并允许用户实现他们所花时间的价值反馈。

有趣的标题补贴模式:只给用户付费，不收费

从市场发展路径的角度来看，任何进入公众视野的新产品都有一个公众熟悉的过程。有趣的标题也不会绕过这条路。有趣的标题逐渐进入公众视野后，有些人只看到了有趣标题的商业模式的表面，甚至有些人说他们无法理解它。个人认为有趣的标题是分销模式，甚至怀疑是传销。

事实上，在我看来，标题有趣的商业模式并不复杂。因为本质上，“趣味头条”只是补贴用户，只是给用户寄钱，与打车软件、支付软件、外卖平台等不同。因为在通过这种单向补贴获得用户和流量之后，娱乐标题可以通过广告完全实现。这是典型的“羊毛出自猪”的互联网思维方式。

我们可以称这种对用户的“利他行为”为“有趣的标题模式”，这种模式不显示任何销售行为，也从不向用户收钱。当然，既然没有生意，有趣的标题就不可能损害用户的利益。没有销售行为，分销甚至传销是绝对不可能的。

因此，说标题有趣的师徒模式是“分销”甚至“传销”是牵强附会的，未能看清其商业本质。

在当前的移动互联网环境下，两个品牌的产品和服务都过于渴望快速成功和即时收益。初创企业希望立即从用户那里获得资金，中型企业希望从用户那里获得更多资金，大型企业希望从其他企业那里抢夺用户的资金。最近讨论的“大数据杀戮”更令人不寒而栗。另一方面，有趣的标题对于那些不卖任何商品，只通过分发货币和硬币的方式获取用户提供的内容信息，然后通过强大的广告系统来实现的用户来说确实很新鲜。

中国人民大学刑法研究中心执行主任刘明湘在接受媒体采访时也表示，如果娱乐头条平台上的用户从接收模式中获得的所有奖励都来自该平台，并且该平台上的所有广告都是合法合法的广告，并且用户在整个过程中没有损失金钱，那么就不能认为他们涉嫌传销。这与传销本质上不同。

“补贴用户”的最终目标

答案早就出现在旅游、外卖和电子商务等应用领域。补贴策略的目的是培养用户的使用习惯，在移动信息领域也不例外。

有趣的标题以补贴和金钱为来源，通过推荐算法向用户的手机呈现个性化的高质量内容，引导用户培养阅读习惯。

根据中欧国际工商学院的数据，在第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的70%以上，国内生产总值占59%。与此同时，它们也为中国三分之二的经济增长做出了贡献。简而言之:大多数中国消费者生活在中小城市，为中国经济做出了巨大贡献。

根据摩根斯坦利银行研究小组的调查数据，到2030年，中国小城市的消费水平将增加到9.7万亿美元，几乎相当于两个日本经济体的总和。麦肯锡的研究还发现，中国三线和四线城市中产阶级的数量增长最快，他们的崛起将重塑中国的消费市场。各种研究数据显示，低线城市有巨大的消费潜力。

2017年，中国独立数字阅读应用行业每月活跃用户数量达到2.53亿。2017年，数字阅读行业用户总使用时间同比增长16.6%,人均日均时间同比增长9.6%,达到73.4分钟。从数据来看，三线和四线城市的比例略高于工业。

以上数据是3-4行及以下城市用户的粗略描述。他们的需求早就应该得到满足了。

有趣标题的市场定位无疑是准确的。为了培养用户的阅读习惯，《趣味头条》不仅像其他行业一样采用“补贴策略”，而且还有一个最大的特点，那就是其他品牌需要花钱来培养用户的使用习惯，并且可能只以优惠券或奖励的形式给用户带来利润。然而，有趣的标题培养了用户良好的阅读习惯，阅读这种行为是免费的。这与许多进入三线、四线或以下城市的支付软件不同。用户不需要为平台付费，同时他们可以获得更广阔的视野和对更多事物的更好理解。这是最有价值的地方。

如今，在一线和二线城市，网上阅读迫使许多书店提供24小时服务，而在三线和四线及以下城市，不具备这种条件的用户“渴望知识”。与其猜测和质疑，不如主动学习已被证实的成功模式，这在一个快速变化的时代更为明智。

所有想在345线挖金矿的企业家，你应该向那些脚踏实地的初创企业学习，比如有趣的标题和快速的操作。下沉的市场，广阔的世界，伟大的成就！

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