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在当前的toC互联网保险平台中，水滴公司(公司业务:水滴保险、水滴互助、水滴基金)是业界最关注和期待的。作为水滴公司的创始人和首席执行官，沈鹏出生于1987年，可能是他那个时代最有活力的企业家。当他22岁的时候，他参加了美国联盟的创立，并作为地区经理参加了千人联盟战争。当我26岁的时候，我在美团开了自己的公司，为美团外卖成立了一个项目，并从0到1领导美团外卖业务团队。我花了一年多的时间才让美团外卖成为这个行业的第一家。去年4月，他从美团电平辞职，全力以赴创办水滴公司。截至今年8月，水滴公司已收到两轮融资，融资总额为2.1亿元，价值10亿元，包括腾讯、美团电平、蓝驰风险投资、IDG资本、高蓉资本、创新工场、房地产基金、照明基金、桐城慈善基金会、杰一资本和猎豹CEO傅升。

在创业之初，沈鹏就判断了网络保险的经营特点，认为过于传统的融资节奏不适合这个领域。因为与其他领域的创业相比，互联网保险领域的创业门槛非常高。无论是团队、品牌、运营还是营销，都需要投入大量的资金和足够的时间，也需要尽最大努力不犯错误。沈鹏表示，在公司成立之初，他选择的融资方式非常规。水滴公司的第一笔业务——水滴互惠银行一上线，他就披露了融资信息——5000万天使轮融资。腾讯、美团电平、IDG资本、高蓉资本、房地产基金、照明基金等机构投资者与美团、电平等其他企业高管共同投资。每个投资者投资不多，但大多数投资者都有雄厚的资金和资源。当然，创新圈的许多资深成员批评了沈鹏的融资方式。他们认为，如果每个公司不投入大量资金，没有人会认真对待水滴。然而，沈鹏说创业需要努力。这根本不是哪个投资者支持你，你就能成功的问题。更重要的是迅速把钱拿到自己手里，尽最大努力让你的生意更难做。只有在困难的时候，投资者才会想投资更多，然后他们才能选择更多更好的合作伙伴。此外，不要指望朋友会在许多重要的事情上帮助你。在早期，一切都取决于他们自己和团队。

12月9日，由《中国企业家》杂志主办、一汽-大众奥迪为主要战略合作伙伴的2017(第16届)中国企业领导人年会开幕。在12月10日举行的“企业家生态圈”高峰论坛上，作为对话嘉宾，与威来汽车创始人兼董事长、大树汽车创始人兼首席执行官姚、存钱罐租赁首席执行官、创新天使基金创始合伙人林森就“企业家生态圈”下的创业话题进行了对话。

以下是沈鹏讲话的摘要，略加编辑:

没有考虑业务上限，市场很大。

大家好，我是沈鹏，水滴公司的创始人。我们公司有两个主要的业务部门，其中一个是健康医疗保险，医疗保险方向的水滴保险和水滴互助。其中，水滴保险是一家保险经纪公司。另一个业务分支是泪滴基金募集，这是目前中国最大的免费大病基金募集平台。我去年五月开始做生意。我在美团电平工作了6.5年，负责美团外卖的业务发展。

主持人只是问，“水滴公司的很多业务都是通过社交渠道传播的。当它们通过大型社交平台传播时，它们是基于他人的土壤。你会担心触摸天花板会更容易吗？”我的回答是“没有时间考虑这个问题。”由于水滴涉及保险和公共福利领域，中长期市场结构与威来汽车李斌公司描述的汽车行业有些相似，甚至更大。去年，保险业的营业额为3万亿元，其中有近200家保险公司和数以千计的保险中介平台。保险的整体市场非常大，这种模式不是赢家通吃。保险公司或多或少是正面的，中介机构或多或少是分散的。没有人达到极限，也没有人有自己的生活方式和游戏风格。如果3万亿的市场份额中有10%能够被计算在内，那么每年的毛利润就是20%，而毛利润至少要超过600亿。此外，网络保险并不完全依赖社交网络来做生意。我们也有自己的应用程序，并通过联盟进行分发。这是保险业当前的市场格局。慈善和公益应该是世界上无可争议的。在我们的个人求助平台出现之前，它主要是离线筹款。主要的慈善基金会都是私募股权融资方式，但做得并不好。有了像我们这样的平台，行业模式更加集中，但它也是一个多寡头模式，甚至比多寡头更有市场模式。到目前为止，我们还没有考虑到业务的上限。市场太大了。

壮大自己，扩大朋友圈

因为我们的行业相对较大，无论是团队、品牌、运营还是营销，我们都需要大量投资。与其他领域的创业相比，互联网保险领域的创业门槛非常高。它需要足够的钱和足够的时间来尽一切努力不犯错误。当我们创办这家公司时，他选择的融资方式非常非常规。我们的融资方式和方法也是交朋友的方式。去年4月15日，我离开了美团电平。我们的业务于5月9日启动。我们一推出，就公开了融资信息。水滴公司的第一次公开露面有六七个主要投资者参加。我们的天使轮筹集了5000万元人民币，每个投资者投资不多，但他们都是非常专业的投资者，资金雄厚。当时，无论哪个投资者想投资更多，我也敦促每个投资者少投资。

我们已经在天使轮中筹集了5000万元。腾讯、美团电平、IDG资本、高蓉资本、房地产基金和建兴基金等机构投资者与美团和电平的高管共同投资。每个投资者投资不多，但大多数投资者都有雄厚的资金和资源。当然，在我们的融资消息公布后，创新圈的许多资深人士批评我的融资方式，说他们以前从未见过如此有趣的事情。他们认为，如果每个公司不投入大量资金，就没有人会认真对待水滴。然而，我非常清楚创业需要努力。如果有人支持你，并不是说你能实现它。相反，你可以很快把钱拿到自己手里，尽最大努力让你的生意更难做。只有在困难的时候，投资者才会想投资更多，然后他们才能选择更多更好的合作伙伴。此外，不要指望朋友会在许多重要的事情上帮助你。在早期，一切都取决于他们自己和团队。今年8月，我们又宣布了一轮1.6亿元人民币的融资。腾讯领先，老股东继续跟进。蓝驰创投、创新工场、桐城慈善基金会、猎豹首席执行官傅升、中国万豪集团创始人张向东、桐城集团董事长张宁等新投资者加入了我们的股东阵营，成为本轮融资的主要出资人。此外，我还邀请了我的前任领导，美团电平集团总裁王会文担任我们公司的主管。我的想法是通过融资来吸引更有实力的股东，交更多的朋友。

阿里和腾讯，谁的钱？

刚才主持人问:“如果阿里和腾讯都想投资，他们会拿谁的钱？”我们已经拿走了腾讯的钱。我们第一次联系英美烟草是在我刚离开美团电平准备成立水滴公司的时候。是腾讯投资并购部执行董事于海洋，当他听说我离开美团电平创业后，主动找到了我。我认为这有点突然，因为我们在业务上线前就找到了自己，而且在那段时间我们也进行了长时间的内部讨论，考虑是否与腾讯合作。我决定达成合作的主要考虑是，腾讯的文化鼓励自下而上的努力去完成事情，并且更加关注分散的创业生态，所以我们的创业成功率会更高。如果我们拿走腾讯的钱，如果我们做得足够好，阿里或百度将来会来投资我们，我们不会推迟与阿里或百度的谈判。腾讯不会强行拒绝我们拿走阿里的钱，也不会阻止我们未来与阿里或百度的战略投资。第二是基于感觉。当时我并不认识小马(马·)，但从腾讯内部发言的新闻稿和文章来看，小马非常务实和低调。我更关心社会责任和一些道德问题。就我个人而言，我更喜欢这种风格的企业家。当然，后来证实我的判断是正确的。

从这两个方面考虑，至少我们可以讨论与腾讯的合作，并就合作进行更开放的讨论。后来，我和腾讯投资并购部的同事坚持一件事，那就是控制腾讯在本轮融资中的份额。在早期，我们不需要太多的钱，他们可以在后期投资。腾讯欢迎投资，但份额并不太高。我们坚守底线，然后合作。事实上，当时还有一个更难解决的问题。那就是阿里在未来没有任何合作机会。毕竟，我们做的是金融和公共福利项目。阿里在许可证丰富度和金融业务生态方面仍然相对强大，这让我们挣扎了很长时间。

让我们为腾讯做一个广告。在我们被腾讯投资后，我们的业务增长了很多。腾讯的资源不仅仅是你刚才提到的九宫格。腾讯投资了许多公司。据我所知，腾讯最大的资源是它的授权系统。总裁办公室、投资并购部、腾讯开放平台等部门对被投资公司给予各种支持。比如，奈信刚才提到的青藤大学，就是一个相对开放的扶持平台。几天前，我还报名参加了清华-青藤未来科技学校的第一堂课。主讲人不仅包括清华大学著名教授石，还有腾讯高管任玉欣和唐道生。同学们都很优秀，包括智虎的，莫贝克的，智脑电脑接口公司的创始人韩。腾讯也有定期的CEO交流，这将组织被投资公司的CEO与许多高管沟通，包括小马、马丁(刘炽平)、任玉欣、杨国安等。一方面，这是一个大开眼界的学习可靠的前线信息，另一方面，它也可以促进兄弟公司在交流会议上的合作。

腾讯的投资后服务行业更好，你遇到的许多困难都可以解决。两天前，我们公司推出了第一个全面持股计划。腾讯提出了整个计划。例如，这种服务实际上为我们节省了大量的时间和金钱。

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