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平维竞争，争他人之想不到

两个人如果实力相当，智力相仿，该如何分出胜负呢？布丁姐姐认为细节定输赢。谁能洞悉细节抓住时机，谁就能赢得胜利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的领域和竞争白热化的推广渠道，谁能摸准行业规律和趋势，谁更清楚推广渠道的特性和目的，谁在细节的把控上就会比对方更优秀。

说说王老吉和加多宝的红罐之争吧。香港鸿道集团在上世纪末从广药集团手里获取了王老吉商标的10年使用权，并在02年续签10年。当然，这个协议存在行贿受贿之嫌。在这期间，鸿道集团把“怕上火喝王老吉”这句广告语做到全民皆知，销量当然也相当喜人。汶川地震时，王老吉捐款一个亿，并适时推出口号“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一个高度，品牌价值评估高达1080亿。

然后广药集团就开始眼红了，状告鸿道续约手段不正当，要求法院判决合同无效，结果还真的成功了。后来，王老吉改名加多宝，告诉大家“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”。结果广药集团接着告，说其广告语不真实，有误导消费者之嫌。结果又胜诉了。然后就是加多宝一直为自己正名，广药一直告。就连出的文案都火药味十足。

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