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随着消费观念的逐年提升，牙科市场迅速扩大，在过去的十年里，复合增长率超过18%。目前，已形成1000亿元的市场规模。根据口腔行业协会发布的信息，全国每年平均有2.5亿牙科用户，越来越多的人接触到正畸项目。

市场需求的复苏也带来了行业中、下游的发展和资本的热度。牙科市场融资超过1亿元。

“根据国外的发展趋势，随着人均收入的增加，人们对口腔保健的认识也会提高。”新氧创始人兼首席执行官金星在接受《证券日报》采访时表示。目前，中国大多数牙科行业都是单体商店。随着资本的介入，相信未来会出现更多的品牌牙科机构。

在这种情况下，最近，新氧宣布进入牙板。“过去6年中，新氧在医学和美学领域的成功实践也可以在牙科领域完全复制。”维纳斯说，医疗和美容项目的特点，如高需求列表和高决策门槛，几乎与牙科正畸，牙齿植入和贴面项目相同，这些高需求列表项目正是牙科机构最困难的业务“堡垒”。

消费升级的牙科市场

与美国的牙科消费市场相比，中国市场的空间仍然很大——据统计，美国的年平均医疗费用为8497美元，口腔医疗费用占4.01%，即341美元；然而，中国人均卫生保健支出只有280美元，人均口腔保健支出只有9美元，远远低于美国。

随着收入的不断增加，牙科机构越来越多地出现在市场上。然而，问题也接踵而至，其中很大一部分关注的是治疗的高成本和不透明的价格。一个牙种植体要花1万甚至4万或5万元。牙科的巨额利润也引起了社会的关注。

行业研究显示，牙科机构70%的收入来自高成本项目，如正畸、牙种植和贴面。然而，像医疗和美容行业一样，高成本项目也面临高成本客户的问题。通过低成本项目(如洗牙)流失的客户很难转化为高成本客户，他们还占用了机构的“带宽”，如医生的资源，从而大大增加了机构的隐性成本。

“一些牙科机构的隐性营销成本更高。羊毛来自绵羊，最终由消费者买单。”一名内部人士告诉记者。

“在过去的一段时间里，医疗和美国工业的整体价格已经下降。医生过去在推销产品时，常常把一些产品包装成多个包装。然而，经过新宇的介入，发现这些包装效果并不理想。对于定居的医疗机构来说，最重要的是公众的赞扬。消费者评估将消除泡沫，提高营销效率，降低成本，并使行业信息更加平等和透明。最后，它还将反映在医疗和美国价格的下降。”维纳斯告诉记者，她希望在这次进入医疗和美国行业后，给定居的医疗机构带来增量市场。

内容+电子商务模式切入

“我们将自己定位为消费者医疗保健的工业互联网平台。我们的优势是将上游供应商和消费者联系起来。”在接受《证券日报》记者专访时，维纳斯表示，目前的医疗环境已经发生了变化，也就是说，消费者的决定摆在了面前。消费者在开始消费医疗保健服务之前，可能已经在网上了解了很多信息

“真正的困境是整个消费医疗服务的营销水平和信息水平没有完全满足消费者的需求。”维纳斯说:这也是新余进入牙科领域的初衷——希望通过内容营销帮助牙科机构和医生建立自己的“自我媒体”，吸引粉丝，并提供管理粉丝的工具，使新余成为机构和医生运营私人域名流量的平台和所有网络流量的“门户”。

2019年5月，新勇登陆纳斯达克，成为互联网医疗美容的第一股。其招股说明书显示，该公司计划在未来增加在消费医疗领域的扩张和投资。从今年上半年开始，新氧进入口腔牙科领域的战略。该公司表示，目前已有近1400家专业牙科机构落户新氧牙科，吸引了约2500名权威牙科医生，累计近10万人牙矫正病例。平台上超过70%的牙科相关订单是用于矫正和贴面牙科的美学订单。

“我们的模式是媒体+社区+电子商务——通过新媒体矩阵引导平台，社区利用其丰富的生态解决消费问题，电子商务预订可以帮助消费者实现便捷的预订和网上议价，并获得合理的价格。”

“在牙科领域，我们专注于美容牙科。我们希望为行业带来增量市场。”维纳斯说。

(来源:证券日报)

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