2018年度蓝标金奖|冬季营销改革与升级

2018年度蓝标金奖|冬季营销改革与升级发布时间：2020-03-15

2018年第11届国际金像奖创意节将于10月15日至18日在上海举行，主题为“明年的增长”。今天下午，主题为“营销变革和升级”的蓝色光标专场如期到达。蓝标传媒首席执行官潘妃、脸谱大中华区渠道业务总经理黄伟贤、营销中心总经理陈斗业、奥利奥中国高级营销经理陶力、蓝标传媒离岸业务总经理李姣等嘉宾出席了本次展会，现场和网络营销人员真诚分享了意见和故事。关于冬天，关于营销，关于变化。

营销冬天真的要来了吗？

首先，蓝光标集团董事长兼首席执行官赵文泉通过视频与现场嘉宾分享了自己的观点。

蓝标传媒首席执行官潘妃也在黄金点承认，蓝光标的股价最近并不好，似乎呼应了整个环境的冬天。然而，他认为更重要的是保持冷静和热情，客观地看待自己和整个营销行业的发展。他表示，2018年蓝光标的收入、利润增长率、现金流、业务拓展和升级都非常光明，创下历史新高，运营健康。他坚信寒冷的冬天是检验一个企业健康的重要时刻。一个优秀的企业将在寒冬中保持发展，完成变革和布局，必将迎来寒冬后的又一次突破和变革。

潘妃指出，营销行业和营销人员正面临着前所未有的困难和机遇。环境、人才和人工智能是整个营销行业面临的三大挑战。

冬天如何处理蓝色光标？

保持热情和冷静

潘妃认为最糟糕的时候往往是最有机会的时候。作为一名营销人员，你现在最需要的是让你的心保持温暖，这样你就能融化寒冷的冬天，迎接并创造营销的春天。保持热情是营销人员必须具备的素质。做不到这一点的营销人员可以考虑尽快换工作。

一切都以顾客为导向，总是想着顾客。合作伙伴的痛点

只要你是一家营销公司，你就应该始终以客户为中心，每天思考如何帮助客户解决问题，提高营销效率、效果甚至客户销售。这是营销企业的职责，也是赚钱的前提。

注意并尊重你挣的每一分钱。

在寒冷的冬天，企业必须有良好的管理意识，看着你赚回来的每一分钱，尊重你付出的每一分钱，尽一切可能把你的劳动转化为利润和管理现金流。只有这样，才能为公司的未来发展赢得机遇，保持健康可持续发展。

抓住机会升级和转移战场。

潘妃说，总体环境的变化促使营销公司转移和升级他们的战场。例如，离岸营销的战场、结合大数据和服务的智能营销，以及四五线城市的战场，都是中外营销公司和4A公司正在探索的领域。在过去的两三年里，蓝色光标在这些新战场上实现了指数级增长。

例如，在离岸营销领域，蓝光标已经成为中国乃至全球最大的营销服务提供商。具体来说，今年上半年，由谷歌和Facebook广告公司主导的离岸广告业务表现良好。今年上半年，这项业务的收入增长了一倍多，达到近53亿英镑。根据行业分析，蓝色光标应该已经是谷歌和脸书在中国最大的广告代理。同时，蓝光标也是中国唯一同时拥有三个牌照的广告公司:谷歌(国内核心代理资格)、DVIP(国外核心代理资格)和中国离岸代理资格。蓝色标签下的孟铎是脸谱网在中国的第一个授权技术合作伙伴。随着未来收入规模的扩大，通过不断引进技术和服务，该业务的毛利率仍有提升空间，同时也为蓝光标的其他业务打开了客户的大门。

永远把人才放在重要的位置。

现阶段，所有营销企业都感到人才短缺。一方面，人才被分流，BATJ和TMD等大型互联网企业成为营销人才的重要争夺者。另一方面，营销人员变得越来越不耐烦，追求快速和跨越式发展，跳槽率不断增加。越来越少的人能够在一个平台上稳定下来并发展多年。与此同时，营销公司在人才培养方面也变得缺乏耐心和信心。在过去，从文案、会议、简报和其他项目中获得扎实的修养是很少见的。

这些都是现实。然而，潘妃认为，即使如此，营销公司仍然应该把人才放在首位。面对巨大的分流和耐心的挑战，我们必须继续实施与时俱进的人才选拔和培训计划。因此，蓝光标继续为高潜力人才开展各种培训项目，如“百年计划”和“蓝种子计划”，为年轻人提供突破常规发展的机会。因为，蓝色光标坚信只有人才能让企业光芒四射。什么样的人才决定了公司的标准和质量，也决定了公司的文化和价值观。

通过数据、技术和人工智能提升营销

盲目追求人工智能将摧毁一个营销企业，忽视人工智能也将摧毁一个营销企业。营销企业不能盲目相信数据和技术，但必须用数据和技术来实现营销的智能化升级，实现更高的营销效率和更好的营销效果。

潘妃当场介绍了蓝色小机器人家族，这是营销行业中第一个智能自动化人机交互产品家族。

目前，蓝光标每天从编程平台和数据驱动广告业务中获得200多万元。营销数据库也在不断积累和增长。在此基础上，结合客户的实际需求，引入了14种程序化营销产品和解决方案，形成了一个小型蓝色机器人家族。

在圆桌论坛上分享精彩观点

在圆桌会议上，来宾们分享并讨论了以下主题:

人工智能对营销有什么化学影响？

你如何看待现阶段市场营销的变化和趋势？

关于市场营销的变化和升级，你最想分享的关键词是什么？

脸谱网一直在通过人工智能改善其整体应用和体验。例如，我们的动态信息非常个性化。我们使用各种人工智能技术进行机器学习，并使用各种终端技术实现个性化广告投放和匹配不同用户。同时，我们还将在信使产品中使用人工智能，帮助用户通过技术手段与我们的平台进行有效的沟通。这无疑可以提高营销效率。我们不需要投入太多的资源来做客户服务，而是通过该平台进行24小时在线智能客户服务。

关于市场营销的变化和升级，我想分享的关键词是零阻力(阻力是指影响或导致客户放弃下载或购买移动应用的行为)。无论是在海外市场还是在国内市场，如何利用数据创意，或者提升整体消费者体验并导致零阻力，都可以很好地帮助品牌达到目标消费者。

人工智能在视频时代也可以有更多的应用和更多的空间。例如，基于人脸识别，无论是视频贴纸，创意，基于身体识别，手势识别，提供了一个视觉解决方案。目前，在像chattering这样的平台上，基于可视化的解决方案也为我们提供了将许多不同的新游戏推向市场的绝佳机会。

人工智能极大地提高了营销效率和营销效率。过去，市场营销仍然非常依赖于人，但在未来，市场营销非常依赖于数据计算和机器，而且效率在不断提高。

营销改革的关键词是打破界限。随着新媒体的发展，媒体与媒体的界限也将被打破。营销也需要不断寻找新的机会来打破界限。

对大快晓来说，人工智能更多的是通过一些技术创新来收集数据和传递数据，从而实现精确营销。从广告和创意的层面来看，人的创造力不是无限的，但通过机器学习或人工智能，广告商可以更好地帮助实现一千个人和一千个方面的营销。

奥利奥在金奖中赢得两枚金牌和两枚银奖的案例是他的AR饼干，可以横扫一切。用户可以使用支付宝自动回复扫描功能扫描奥利奥饼干的表面来解锁自动回复游戏。这也是第一个将H5、增强现实游戏和明星流量相结合的整合营销。它面向所有年龄层和行业中喜欢新鲜有趣事物的人，也是奥利奥的目标群体。

营销改革的关键词是整合，不断学习新技术和智能营销，以及与创造力和渠道相结合的科学和可预测的整合营销。

下一阶段的营销可能有点困难，但是优秀的营销企业和优秀的营销人员可以勇敢地迎接寒冷的冬天，坚持内心的热度，做好自己和企业的工作，打破现状，寻求变化，迎接下一个春天。

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