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随着近几年互联网企业疯狂的“补贴战”和圈地运动，互联网的人口红利逐渐消失。2018年，移动互联网进入变革之年，获取客户的成本增加，用户运营达到前所未有的高点。即使是拥有领先流量的企业也面临着用户增长乏力的困境。

在线流量增长的红利消失，企业进入“后流量红利时代”。谁先找到一个新的突破点，谁就可以抢占互联网战场的新高度。在这种背景下，如何更好地开展交通运营已经成为大多数企业关注的焦点。

性能的高速增长

杜巴集团成立于2014年，致力于成为企业的运营伙伴，为企业提供用户增长、用户保留和流量实现的全周期服务。9月3日，杜巴集团提交了在香港证券交易所上市的申请。

根据招股说明书，截至2018年6月30日，接入赎回集团SaaS平台用户运营的移动应用数量超过12，000个(包括2018年6月30日拥有数百万活跃用户的118个移动应用)，覆盖超过10亿在线企业移动应用用户。根据艾瑞咨询的数据，截至2017年12月31日，2017年12月中国100大移动应用中，有52.0%的月度用户使用SaaS平台，用户来自杜巴集团。

同时，外汇收入也取得了良好的效果。招股说明书显示，2015-2017财年，杜巴集团实现收入分别为3600万元、5110万元和6.46亿元，利润从2015年的亏损318万元减少至2016年的289万元，2017年实现扭亏为盈，利润(当年利润)达到1.19亿元。截至2018年6月30日的6个月，人民币汇率收入同比增长327%，至4.7亿元。

作为移动互联网用户运营服务平台，敦巴希望提供全面的用户运营服务和解决方案，满足企业用户在用户运营全周期获取、保留和兑现的服务需求。

杜霸集团创始人兼董事长陈曾致力于移动互联网广告渠道业务。早在2015年7月，陈在接受猎云网采访时就表示，自2013年底以来，行业内的人口红利已经逐渐消失，应用获取用户的成本越来越高，开发者已经投入更多精力改善用户的行为。“在与许多开发商沟通后，我们发现积分系统是刺激用户活动的最有效方式，因此我们考虑将积分商城作为第三方平台的一种形式。"

多种业务

企业之间的竞争就是用户流量的竞争。面对企业用户增长放缓、总量有限的局面，如何保持用户的活跃性，重振现有的流量池？

为此，杜巴集团已经建立了多条业务线，包括杜巴用户运营服务平台、互动效果广告平台、粉末等。，以增强移动应用用户的保留市场和活动。

2014年，交易所推出SaaS用户操作平台，提供信用操作工具、活动配置工具和签到操作工具等用户操作工具，帮助移动应用提高用户参与度，减少用户流失，增加用户流量，降低用户获取成本。

随后，交易所推出了互动效果广告平台，帮助广告商最大限度地提高广告支出的回报率。媒体企业可以从互动效果广告的高转换率中受益，并有效地实现用户流量。交易所创新性地引入了广告工具的形式。对于嵌入在移动应用或网站中的有趣互动活动，参与活动的访问者将获得电子卡优惠券。如果用户收到电子卡优惠券，他们将跳转到指定的移动网页。

这种广告形式可以在广告商、媒体和用户之间实现双赢。广告主可以获得更好的传递效果，媒体可以获得更好的现金效率，受众端拥有更好的用户体验。

互动效果广告作为移动广告市场的一个新领域，可以通过优惠券鼓励用户参与活动，使其成为一种标准化、可编程的服务，具有更高的广告效果。

自2015年以来，杜巴集团在中国开创了这种新的广告形式，并在广告商和移动应用方面取得了良好的效果。实践证明，互动效果广告比传统广告有三大优势。

首先，用户的参与度很高。互动效果广告作为一种以受众为核心的广告形式，主要以游戏或竞赛的形式出现，充满趣味性元素，对用户更具吸引力。

其次，广告效果和转换率高。与传统广告或原创广告相比，互动广告的创新内容更具个性化和针对性。用户更有可能与广告互动，提高点击率。

第三，流动性很强。互动效果广告形式不与现有媒体广告形式竞争，而是基于现有用户流量提供高转换率和更多现金机会。

根据艾瑞咨询的数据，从2018年到2020年，互动效果广告有望在信息、社交、视频和移动应用的电子商务应用场景中普及，这将在下一阶段带来显著增长。

在通电线下方

从2017年开始，中国互联网的在线流量红利逐渐消失，成本开始进入线下流量和精细化运营的竞争时代。离线距离离用户更近，用户有更好的付费习惯。这是交通金山。雷军还表示，“如果网上的流量变大，只有20%的流量会存活，80%的流量会离线。”

线上和线下的结合越来越紧密，传统企业也在利用互联网将消费者从线上拉回实体店，或者允许消费者通过实体店再次消费。

在这样的背景下，线下排水的势头越来越强。自今年年初以来，交易所开始为拥有强大潜在需求的线下企业提供用户运营解决方案。依托企业在线APP、公共号码和小程序等载体，交易所推出会员系统运营全链接解决方案，提供会员招募、沉淀、激活和再消费服务。

2018年8月8日，敦巴与国美零售控股公司和便利蜂正式签署合同。这意味着这家以前专注于服务APP企业的科技型公司，将给予线下企业多年积累的系统化运营战略，并从现在开始正式进入更广阔的新零售市场。

到目前为止，交易所已经覆盖了许多网络企业，积累了1万多家服务开发商，覆盖了10亿移动互联网用户，服务于餐饮、零售、房地产、酒类、烟草、汽车、化妆品等行业的客户。

2018年下半年，用户的增长点在哪里？企业提高用户的保留率、活动性和高效转换的途径在哪里？这不仅是互联网公司的当务之急，也是对传统行业的巨大考验。

在用户购买成本越来越高的前提下，交易所作为SaaS行业用户运营的参与者，可以实现与用户的有效互动，提供全面的定制解决方案，并把握未来市场快速增长的机遇。

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