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第1步：研究数据

整合策略的关键是深入了解数据的所有角落和缝隙。这不仅指向您执行或失败的位置，还指出广告平台可以填补的策略中的差距。此外，通过更好地研究您的数据，您可以通过在整合策略之前仔细研究统计数据的位置来跟踪我们提到的那些难以衡量的分析。

 

以下是您应该密切了解的最低数据点列表。

 

看看转换率。哪个平台可以为您带来最多转化次数？

您的投资回报率记录。换句话说，哪些广告系列可以带来最佳投资回报率？您应该评估哪个平台为您带来了最佳的投资回报率，以及跟踪每个平台中哪些广告系列为您提供最佳投资回报。

你的竞争者。在Facebook上关注你的竞争对手，看看它们在SERP层次结构中的位置，看看他们的品牌和副本，试图衡量他们的买家来自哪里，以及哪些痛点引发了参与。

流量来源。研究您的流量来自哪里，并查找发生突然流量高峰的任何区域，然后将它们与您的Facebook广告系列发布时进行匹配。

另一个值得一提的点，很难取得资格，正在考虑你投入多少努力。例如，假设您正在投放一个半成功的Google广告系列，但它会花费您大量的管理时间和精力来维持转化率。您可以说它具有较高的工作量，与转化次数较少但不需要太多管理的平均广告系列相比，这使您有更多时间来覆盖更多营销渠道。此评估将有助于将时间纳入您的投资回报率，并指向您需要添加更多自动化的区域。

 

专业提示：通过Facebook广告的Facebook自动化规则，Google搜索的动态搜索广告（DSA）或所有Google广告的流量增强工具，尽可能自动化，减少PPC管理。

 

第2步：了解品牌一致性

整合Facebook和付费搜索营销策略的整个目的是它们相互馈送，如果您在每个频道上看起来像不同的公司，则无法做到这一点。您需要强大的品牌形象来建立信任和意识，而最重要的方法是确保每个广告渠道都具有品牌一致性。

 

这可以简单到确保您在广告和网站中使用相同类型的语言或语气，或者通过一致的设计创建令人敬畏的品牌视觉效果和“感觉”。

 

电子商务品牌赢得品牌一致性的一个很好的例子是在线商店Look Human。以下是他们在网站，Google搜索，Instagram和Facebook广告中的“外观”。

 

第3步：每个eCommercer需要的入门级Google广告/ Facebook组合策略

既然您已经全面了解了所有广告和网站数据，并了解品牌一致性对于此渠道组合的对称性有多重要，那么现在应该考虑整合Facebook和付费搜索广告的广告系列结构和类型。我们制定了专门针对在线卖家的整合营销活动策略，其中包括基本的整合策略应包括的内容：

 

针对新潜在购物者的Google搜索广告

Facebook动态产品广告重新定位这些搜索广告产生的流量

Facebook Awareness广告系列针对使用有价值的付费搜索数据的新购物者

Google动态搜索广告系列，用于重新营销Facebook广告产生的流量