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2016年，网易率先引入ODM选择电子商务模式，推出网易的严格选择。2017年，小米和淘宝相继推出“米佳优品”和“淘宝新轩”。越来越多的新互联网企业也进入了市场，出现了“兔头妈妈选择”和“极优电子商务”等精选电子商务平台。

在互联网时代，产品迭代和模式迭代，互联网行业每年都会发生重大事件。2017年，倡导“优质生活”的电子商务模式进入公众视野，并被越来越多的人认可。有些人甚至认为这种模式的流行使得2017年成为“中国电子商务零售的分水岭”。特定电子商务平台的出现将会出现什么样的竞争模式？这对电商老板阿里和京东会有什么影响？接下来，我将为您做一个简要的分析。

为什么ODM能选择电子商务模式，有效地赢得市场，成为新的电子商务玩家？

ODM的全称是“原始设计制造商”，即“原始设计制造商”。简单地说，ODM是运营商从主要制造商那里寻找定制产品进行OEM销售的一种方式。这不是网易的第一次。在传统渠道中，这可以说是一个古老的术语。在电子商务领域，普通客户也做出了类似的尝试，而当当网则推出了优秀的产品。然而，在过去的几年里，电子商务的竞争一直集中在“低价”上，没有给予质量意识足够的重视，因此错过了一个好机会。

然而，新中产阶级的崛起和消费习惯的改变使得“质量意识”成为消费者追求的核心，选定的电子商务公司也迎来了一个红利期。新中产阶级对美观、质量、服务甚至时间效率都有更高的要求，而“筛选”出来的高质量产品和服务无疑更受他们的欢迎。

消费者对商品质量、品味和服务的需求增加，推动了模式改革。

当我们通过传统的电子商务渠道购物时，我们会觉得目前商品明显过剩，发现和选择的成本太高。与物质匮乏的时代相比，种类繁多的商品让人感到审美疲劳。这需要改变电子商务模式。

首先，随着电子商务的发展和完善，消费者接受度的提高，以及制造业、物流、跨境贸易等行业的成熟，优秀的电子商务已经准备就绪。其次，产业的成熟会影响消费习惯的改变，而消费习惯的改变是推动模式改变的契机。只有迎合新一轮的消费习惯和需求，精品电子商务才能迅速崛起。

所有被选中的电子商务公司都如雨后春笋般涌现，具有明显的个性特征。

“网易的严格选择”、“莱斯的产品”、“淘宝的用心选择”和“超高品质电子商务”都是陆续涌现的高品质电子商务平台。他们都希望通过“短路经济”消除商品流通中的涨价环节，渗透到上游的制造环节，从而直接连接消费者和工厂，满足用户对价格和质量的双重需求。

网易严格选择并引领高品质的电子商务，销售“精致”的生活方式，注重家居生活，牢牢把握质量意识，在商品宣传中营造强烈的认同感。该模式更多的是自主创业，在采购、质量控制、物流、销售和售后服务等整个产业链中严格选择和自主创业，充分把握商品的自主性。

美佳拥有高性价比的产品，依靠小米生态链培育和提升各种智能硬件的产量，提供流量、渠道和营销支持，并帮助其创造爆炸性产品。有些产品采用“平台+投资”的模式。小米负责选择产品、控制二次次品、运营平台、建设仓储物流和客户服务，库存压力和成本由品牌公司承担，在一定程度上缓解了部分产品的运营压力和成本。

淘宝新轩采用了一种更投机的方法——使用平台模式进行自我管理。该商品被命名为“淘宝新轩”品牌，但库存和物流成本由供应商承担，价格保持在非常低的水平。这种方法大大降低了淘宝的运营成本，同时对产品的控制也有很大的弊端。

相比之下，作为一匹黑马，质量非常好的电子商务比上述互联网巨头的资源优势少，但有野心的电子商务采用了一种更为特殊的运作模式。“精品选择”+“分享与利润分享”和S2b2c模式是“精品品质电子商务”的独特策略，使精品在所选择的电子商务中独树一帜。

“非常好”质量的电子商务公司跟随潮流或有其他巧妙的策略。未来是什么？

“极限商品”质量电子商务的定位是成为一个“闭着眼睛购物”的移动电子商务平台。极限商品强调工匠精神和质量建设，极限商品强调服务质量，让每一个消费者都能体会到提升服务质量带来的好处。然而，以上都不是互联网老板的竞争策略。

“极限商品”要想在市场上立足，关键在于“分享和放弃利润”。作为企业家，极限商品更慷慨，愿意把更多的利润让给用户，以此来建立一个防御屏障，抵御大兄弟的竞争。“极优”深谙移动社交电子商务的运营策略，利用了移动社交时代喜欢分享的用户特征，成为“极优”电子商务的重要增值途径。所有与朋友分享平台产品以进行交易的用户都可以获得平台奖励。与此同时，“极限商品”发布了平台政策，对再购买给予20%的永久折扣，以提高再购买率。“再购买和利润分享”和“分享和利润分享”的策略无疑可以增加平台的竞争力和活力。

S2b2c模式也成为极端商品应对竞争的组合，揭示了极端商品在电力行业的野心。业内人士认为，S2b2c将在2018年至2023年的五年内成为一种新的领先商业模式。将这一模式应用于选定的电子商务公司仍然是一项开创性的事业。所选择的电子商务模式的优势已经被市场所证明。在互联网老板的帮助下，它已经成为电子商务的新出路。“高质量电子商务”作为新推出的电子商务模式中的一员，高举S2b2c的旗帜，明显意识到了电子商务的发展趋势。

选定的电子商务公司改组，初创公司仍有机会

选择性电子商务的普及逐渐对传统电子商务模式构成了竞争和威胁。无论是网易的严格选择，还是小米生态链的出现，都迫使阿里、京东等电商巨头进行改革，成功占领了尚未深化的细分领域。面对多变的竞争，尽管电商老板们积极回应“淘宝心选择”和“京东发现好货”，但仍未能扭转局面。

在消费升级的浪潮下，利用互联网模式改革策略，创造了一种新的电子商务模式。未来有很大的想象空间。作者认为，在垂直细分领域，这种选择模式仍有可能爆发出新的商机。S2b2c模式的“高质量电子商务”加上“高质量选择”和“分享利润”的策略，将让更多的利润惠及消费者和推广者，坚持用户价值，坚持产品质量，坚持消费者体验，让高质量电子商务成为创新者。在未来几年里，市场和企业将继续验证这一模型。

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