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近年来，随着我国钢铁行业经历严冬和企业转型发展的艰难过程，越来越多的企业对构建共享、共赢的合作关系、构建和谐共生的产业生态系统有了更深层次的理解和认识。他们也改变了传统的思维方式，希望在上、中、下游地区有一个良好的合作与发展环境。为了提高钢铁工业的全要素生产率，必须建立工业发展的生态圈。

所谓钢铁产业生态圈，我的理解是钢铁产业上、中、下游企业各负其责，优势互补，各司其职，获取合理利润，形成和谐共生的生态链。这是一个价值链，通过根据企业所在行业的地位、能力和职能进行支付来获得合理和相应的回报。在这一生态链中，各环节的参与者不是恶性竞争和相互损害，而是和谐共赢、相辅相成的。

自从钢铁工业发展以来，钢厂、经销商和最终用户都是产业链的参与者。然而，长期以来，由于各种原因，参与者之间地位不平等、利益不平衡、思想不一致、步伐不一致等问题，对行业的健康发展极为不利。这里所说的利益平衡并不意味着所有参与者都应该平等地分享利益，而是应该根据产业链的地位、影响和功能来获得应得的合理利益，而不是付出较少的回报，只冒风险不求回报，只工作不吃饭。如果是这样，产业链就不完整，供应链也不顺畅。从长远来看，这将损害整个行业的整体利益。如果是这样的话，连锁业主——钢铁企业——应该受到最大的影响。

一、钢铁产业生态圈现状

1.从产业链位置看:两头强，中间弱。

地位不平等，利益不均衡。钢厂在产业链中占据主导地位，终端用户在市场中占据主导地位。流通企业是弱势群体。他们要求上侧有钢厂，下侧有码头。它们受到上游和下游的限制。他们的地位最低，话语权最小，这决定了利益在产业链中的分配是最难保证的。

2.从服务链的长度来看:中间长，两端短。

钢铁流通企业服务于钢厂和服务终端，服务链更长，服务环节更多，资本线路更长，风险更大。尽管钢铁厂也在向码头和服务码头延伸，但这些码头都是相对较大、规模较大且功能强大的码头。流通企业服务的终端规模相对较小，种类繁多，服务需求分散且特殊，资金风险相对较高。

3.从产业集中度来看:两头高，中间低。

钢厂集中度不断提高，宝武集团将建设1亿吨工业集团，民营钢厂龙头沙钢集团也在不断兼并重组。钢铁流通企业集中度相对较低，分散、小而乱的局面还将继续。下游需求以制造业和基础设施建设为主，需求相对集中。

4.从行业整合的角度来看，国有比私有更容易。

无论是钢厂还是流通企业，由于国有企业之间不存在制度差异，整合或整合的难度相对低于民营企业。民营企业受到观念、地域、股权、资本、文化、产品、渠道等诸多方面的制约。它们很难整合。由于国有企业和私营企业在概念、文化、观念和管理上的巨大差异，混合所有制的整合并不容易。赢家相对较少。

二、影响钢铁生态圈建设的主要原因

1.钢厂强势地位的影响。

作为连锁领导者，钢铁厂没有理由变得强大。但是，由于力量过大，下游流通企业的存在或利益将被忽视，导致利益失衡，这自然不利于生态圈和共生关系的建设。

2.众多分散的流通企业的影响。

多年来，钢铁流通企业的集中度一直很低，规模小且分散，这使得它们很难共同生活并提高集中度。不仅如此，他们仍然是市场上的竞争对手，相互竞争甚至恶性竞争，严重破坏了格式和生活环境。

3.产能过剩的影响。

自去年以来，由于国家供应方面的结构改革以及淘汰产能、环境保护和执法政策的有利影响，钢铁企业赚了很多钱。这种情况进一步激发了钢铁企业的生产积极性，产能过剩的矛盾没有得到有效缓解。这对建立有序的生产经营生态系统非常不利。

4.传统思维观念的影响。

“宁做鸡头，不做鸡尾”是中国的传统观念。在钢铁行业，虽然近年来对合作共赢的接受度有所提高，但真正能够迈出并购重组、合作共赢这一步的人仍然很少。原因是多方面的，但“做老板”的思想仍然束缚着人们的思想和行动。

当然，一旦自己的企业被别人兼并或控制，如何保护自己的利益也是每个人最关注的实质性问题。因此，一些企业宁愿在自己的土地上自给自足，也不愿飞向更广阔的天空。

三、钢厂和流通企业的作用

1.钢铁厂与钢铁流通企业的利弊比较

钢厂优势←流通企业劣势←流通企业优势←钢厂劣势

三角洲规模实力三角洲区域市场熟悉度和控制度

△资源控制△综合支持功能和多品种管理

△资本△优质服务——最后一公里

德尔塔品牌△市场灵活性

三角洲渠道(大型终端)三角洲市场细分

钢厂和流通企业应该是优势互补、共生共荣、互利共赢的命运共同体。他们是连体兄弟。

2.钢铁流通企业的十大职能

(1)水库功能。钢材流通企业从钢厂采购后形成社会库存，可以调节下游客户的需求。

(2)融资服务的作用。一方面，钢铁流通企业必须向上游钢厂预付货款，另一方面，它们必须向最终用户预付货款，从而发挥融资服务功能。

(3)承担风险的作用。长期以来，我国钢材销售的习惯做法是，钢材贸易商向钢厂一次性付款，从而完成货物权利的转让，并承担市场价格波动的风险。

(4)建立渠道功能。为了生存和发展，钢铁流通企业必须建立自己的销售和服务渠道。

⑤发现商机的功能。全国各地都有大量的钢铁流通企业。凭借区域优势和人际关系，他们能够及时了解和把握商机，并提供相应的服务。

⑥找到价格的作用。钢铁流通企业站在市场的最前沿，对市场价格的感知最高，对价格趋势的预测最敏感。

⑦市场细分和服务细化。钢厂直接服务的大部分最终客户是大型制造企业和关键工程项目。对于中小用户甚至小微用户来说，钢材流通企业的服务链延伸得最远、最薄，市场的等级划分也最微妙。服务也一丝不苟，充分发挥毛细管般的优质服务功能。

⑧解决就业效应。在高峰期，我国有15万名钢铁贸易商，直接或间接解决了数千万个工作岗位。

⑨创造税收。虽然没有权威的统计数据，但在过去的30年里，中国的钢铁流通企业已经为国家缴纳了数亿的税款。

⑩创新模式的作用。多年来，中国钢铁流通企业不断探索转型升级创新发展的新思路和新模式，形成了具有中国特色的钢铁流通新模式。

综上所述:钢铁流通企业和钢厂都是推动中国钢铁工业发展的主体。多年来，他们一直在不断探索，坚定地向前迈进，背负沉重的负担，坚持不懈。他们为促进中国钢铁工业的发展做出了巨大贡献。

4.关于建设钢铁生态圈的建议

1.营造利益共享氛围，营造产业发展的生态环境。

在产业链中，没有人能主宰整个国家，一个家庭主宰一切，另一个家庭负责一切。钢铁工业有一条长长的链条和许多环节。只有上、中、下游产业科学分工合作，各负其责，各得其所，利益共享，和谐相处，才能建立健康、科学的生态链。

2.钢厂应正视生态圈的长远作用，合理分配产业链的利益。

上游钢厂和下游码头离不开流通企业，流通企业的作用是不可替代的。在这种情况下，钢厂应该合理分配他们的利益，使流通企业可以享受他们应得的利益，每个人都可以生存。否则，产业链就会出现问题，渠道就会堵塞，产业发展就会受到影响。我们应该带头建设一个利益共享、荣辱与共、共同面对市场、共同构建良好供应链的社区。

3.运用现代科学技术重建生态圈。

中国共产党第十九次全国代表大会指出:“加快建设制造业强国，加快发展先进制造业，推进互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，培育中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域的新增长点和新动力。”目前，互联网、大数据、人工智能、工业化、信息化等新技术、新思想、新工具正在加速新的市场结构和体系的建设，这也将对钢铁产业生态圈的建设产生新的影响和作用。我们应该抓住这些机遇，利用现代科学技术重建生态圈。钢铁电子商务的发展将成为钢铁产业生态圈建设不可或缺的重要工具。

4.龙头企业在价值链和利益链重建中发挥主导作用。

钢厂和龙头流通企业都应充分认识到产业链生态圈对企业发展的长远影响，率先与上、中、下游企业共建生态圈。事实上，生态圈的构建就是要重建价值链和利益链，让每个参与者都能从中受益。否则，将会出现恶性竞争和生态恶化。

5.淘汰落后和不规范企业，净化发展环境。

要建立良好的生态环境，必须净化发展环境，淘汰技术、产品、管理、服务落后和不规范经营的企业，依靠行业标准化和信用体系建设的动力和活力，鼓励、支持和规范行业发展，建立科学、健康、绿色的发展环境和产业链。

6.钢铁流通企业要自律、自强、自我改造、自我提升。

多年来，中国的钢铁流通企业见证了许多优秀企业的成功转型。他们与时俱进，积极推进观念升级、服务升级和管理升级。它们在产业链和供应链的建设和发展方面与上下游企业形成了新的合作关系，业务运营取得了长足进步，从传统的钢铁贸易商升级为钢铁行业的服务提供商。

然而，不可忽视的是，仍然有相当数量的中小贸易商，他们的主要生存手段是“搬砖”和“打市场”。他们思想保守，观念陈旧，自鸣得意，自以为是。他们的服务方式落后，服务功能单一，自律性差，甚至还有一些恶性竞争对手。他们不能与时俱进，提高自己，不能及时提高自己的服务能力和水平，不能适应现代钢铁工业发展的需要。如果这些钢铁交易商不觉醒并改变自己，他们将被市场淘汰。

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