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最近，有新闻报道称，美国和滴滴之间的出租车之战已经停止，双方都在重新审视自己和对手。特别是，在上海的南京战役之后，美国军事集团进军新城市的步伐和补贴大幅放缓。

很明显，从地理位置的角度来看，美国代表团不是乘坐出租车的最佳选择，但从增长的角度来看，这是合理的。与其问美国代表团为什么想乘坐出租车，不如问:为什么互联网公司疯狂追求高速增长？

因为在互联网企业的估值中，投资者最看重的变量之一是增长率。一旦互联网企业的增长率放缓，他们将感受到资本市场的惩罚。

腾讯2017年年报披露，收入同比增长56%，利润增长61%。2018年第一季度收入增长48%，利润增长59%。这两份报告中披露的结果非常乐观，但市场对这两种情况的反应都是急剧下降。这是因为投资者认为增长率正在放缓，尤其是游戏的增长率，这被怀疑是后劲不足。

成长的意义

为什么投资者对互联网企业的增长率如此不友好？苛求？有两个原因:

首先，互联网公司更加依赖风险资本，而增长率是风险资本估值模型中最重要的变量。风险资本投资者必然要求比工业资本更高的回报，企业也必然表现出长期快速增长的能力。腾讯目前的股价(市值)已经反映了高增长的因素，所以一旦增长率低于预期，公司的股价就会下跌，即使涨幅高达全年涨幅的50%-60%。这同样适用于所有互联网企业。

当然，资本快速增长的要求有其合理性。这是因为尽管互联网公司即将垄断市场价值排名的前10名，但仅根据运营收入，它们在世界500强排名中没有优势(前25名中没有互联网公司，最高的亚马逊排名是第26位)。这表明互联网企业在整个社会经济体系中仍然占据着很小的地位。例如，作为美国最大的电子商务公司，亚马逊在美国零售市场的份额不到2%，远低于沃尔玛的25%。投资者对亚马逊长期高速增长的预期赋予了它如此高的市场价值，理论上它确实有很大的空间。

第二，互联网世界里总会有新星企业实现更快的增长。通过更多的努力和今天的头条新闻，他们开辟的新领域可以实现100%或更高的年增长率。资本和人才自然会集中在这些企业，这将使这些新兴企业跑得更快。将新公司与旧公司进行比较可能不公平，但资本和人才不会理解& ldquo旧企业& rdquo困难在于，由于过去的高增长，我们不会接受当前的放缓。正如脸书首席运营官桑德伯格在伯克利的毕业典礼上开玩笑说的那样，她说只有最好的学生才能得到脸书的邀请，几乎所有的学生都只能去谷歌。

如果互联网旧企业& rdquo事实上，它几乎触及了其主营业务的上限。随着增长放缓，资本和人才将加速流向更有前途的新公司。

t型生长途径

为了实现长期持续的高速增长，互联网公司几乎都选择了T型增长路线，并采取双管齐下的方式来确保增长:首先，它们的主营业务将纵向扩张，以吸引更多用户:一线城市饱和时将流向二线城市，城市饱和时将流向村镇，国内企业饱和时将流向海外。二是围绕现有用户进行横向开发，为现有用户提供更多服务。

以阿里巴巴为例:洗手、乡村洗涤、新零售和国际化都是垂直扩张，都非常重视国际化。马云一个接一个地访问各国，一年在飞机上花800个小时，绕地球10多圈，超过了香奶茶。另一方面，在阿里巴巴不擅长的横向领域，阿里巴巴必须继续买入买入，进入媒体、内容、娱乐、健康、浏览器、视频等新领域。

在过去的两年里，品多的突然崛起一方面震惊了阿里，另一方面也触动了阿里。我没想到国内电子商务公司还有如此巨大的增长潜力。

从这个角度来看，王星选择在打车领域横向扩张是完全可以理解的:美团目前的外卖、抵店、酒店、旅游等业务仍在以相对较高的速度增长，但展望未来，已经有一种瓶颈感。向乡镇和国外的垂直扩张也非常困难，只能横向进行。

目前，出租车行业只是第一，不是第二。如果能排在第二位，将大大提升美国联赛的市场价值。看看滴滴600亿美元的市值。如果我们能削减滴滴15%的股份，我们觉得我们已经削减了100亿美元的市值。此外，美国代表团可能认为滴滴的精神护城河很浅。司机和乘客都对滴滴不忠诚，一旦有补贴，他们就会离开。滴滴的技术壕沟、大数据和算法在改善用户体验方面并不特别明显。

根据增长逻辑，我们可以预计，如果出租车运营失败，美国代表团将继续进入一个新领域。

从& ldquo用户思考& rdquo至& ldquo定位思维。& mdash& mdash鳟鱼的四点建议

除了增长之外，该美国集团乘坐出租车的举动也可能源于普遍的& ldquo用户思考& rdquo。

现状。用户思考& rdquo它是指:互联网企业以获取用户为核心开展业务运营，不断创造更多消费场景，增加更多应用，为用户创造更多价值，同时，使用户与企业更加不可分割。从美国集团业务的角度来看。用户思考& rdquo不无道理& mdash& mdash打车确实是基于& ldquo地理位置。主要业务之间有更大的相关性。打车吃饭，打车去酒店，这款应用有一种连续性，这也符合体验消费的概念。

然而，从定位的角度来看，这种& ldquo用户思考& ldquo问题是:任何一个用户、一个场景、一个应用，都有许多互联网公司可以到达并跟进。用户为什么选择你？如果补贴和折扣是用户选择你的主要甚至唯一原因，那么这些用户只能被称为& rdquo交通用户& rdquo一旦补贴停止，用户将会损失并转向其他更便宜的平台。定位的方式是在用户心目中确立一个位置，并不断巩固和加强这个位置，使企业及其产品能够获得用户更好的认知和认可，并在产生相关需求时获得用户的首选，这是从& rdquo用户思考& ldquo至& rdquo定位思维。。

由于互联网企业追求高速增长是不可避免的，如何实现更高质量的增长？鳟鱼从定位的角度为寻求高速和高质量增长的互联网公司提供了四条建议。

首先，如果主营业务存在瓶颈，首先考虑重新定位以扩大市场、用户和消费场景。像亚马逊一样网上书店至& ldquo在线超市& rdquo。重新定位是企业的顶层设计，也是基于定位的系统思考，而不是基于冲动或短期需求的随机扩张或改变业务。

第二，如果我们开辟第二个战场，进入新的业务领域，我们会更喜欢竞争相对空白或薄弱的领域，我们可以培养自己的支持。同时，通过孵化获得一定的市场规模后，应尽快建立独立品牌，更好地成为用户在新领域的首选。以阿里巴巴为例，除了传统的B2B业务，C2C交易平台&ldquo也逐渐出现。淘宝网。B2C交易平台。Tmall & ldquo支付中介支付宝以支付宝为核心。金色蚂蚁套装。物流平台。新人。在线旅游& ldquo飞猪。等等，用一系列的品牌来统治不同的领域。

第三，如果一个人想在激烈的竞争中分得一杯羹，最好不要直接攻击，而是建立一个不同于领导者的地位，创造一个不同于领导者的价值，从而形成自己的竞争优势。这就是特劳特先生在他的书《商业战争》中所说的。侧翼战。例如，当瓜子二手车进入被强大的敌人包围的二手车交易行业时，他们不遵循别人的模式，而是使用差异化的。直销。模式(C2C模式)切入市场，并很快占领市场，成为行业领导者。

最后，随时检查你自己，看看启动用户是否依赖烧钱。互联网公司偶尔烧钱和降低价格(补贴)是可以的，但这应该被视为一种帮助，而不是依靠它作为力量，这意味着企业没有任何竞争力。此时，你需要定位自己& mdash& mdash用户选择您的原因& mdash& mdash企业生存和发展的唯一力量。

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