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“在某种程度上，如果你仔细思考一些问题，你就不必挣扎太久。”回顾多晶硅业务的损失，刘汉元看起来非常平静，仿佛这只是一个普通的场景。

在这个行业最困难的时候，当多晶硅价格暴跌时，他没有像其他人一样选择关闭工厂，而是让时间作证，等待市场价值的合理回报。事情变了，他是对的。

十年磨一剑。2007年，多晶硅子公司永翔有限公司——通威集团成立。许多年后，这个行业将再次复兴。该公司计划投资80亿元人民币，并押注5万吨硅产能。当第一财经记者最近见到通威集团董事长刘汉元时，他似乎并不十分兴奋和高兴。他淡淡地说，“有时候放弃不是唯一的选择。在我们公司，坚持已经是一种习惯。”

巴蜀之乡乐山是中国多晶硅的发源地和重要生产基地。其丰富的水、电、盐、卤、石灰石、煤炭等资源吸引了7家大型企业，其中一家就是永祥。

从2006年到现在的11年里，这个行业经历了风风雨雨。永祥和瑞能集团也成为该地区仅存的两家公司。目睹这一切的刘汉元，不仅保留了永祥，还计划继续扩大业务规模，推进水产品与新能源技术相结合的“渔光一体化”。

介绍

已经经营多年的刘汉元，以鱼饲料起家。现在通威集团年饲料生产能力超过1000万吨，是世界上最大的水产饲料畜禽饲料生产企业。集团目前在全国和东南亚拥有130多家分公司和子公司，员工超过20，000人。

刘汉元出生在四川眉山一个简陋的绿色小瓦房里，并不富裕。当他还是个孩子的时候，他每天都在村子里玩耍，用铲子到处铲树叶，然后带回家做饭。上小学的第一个晚上，当我看到炉子里什么也没有时，我放了一些木头、煤和树叶在里面。第二天早上，我生火做饭，带着书包去上学。

务农，照顾弟弟妹妹，生火做饭，闲暇时做自己喜欢的事情，刘汉元和其他同龄人一样，有着平凡而充实的童年。“爸爸，夏天太热了，我来帮你装一个电风扇。”一天，刘汉元对他父亲说。家里没什么可拆的，所以他去外面找小木头来做风叶，于是一个简单的风扇就诞生了。

他对广播的热情也促使他建立了一个唱机。“我用废弃的木头制作了中间的唱盘，其余的背面和从地板到天花板的扬声器。”刘汉元曾经告诉记者，任何有坏录音机的人都会千里迢迢来找他修理。

通渭的前身永寿水产复合饲料厂(颗粒饲料厂)厂

1978年，高考刚刚恢复。当时，他想先找份工作，然后和家人一起分享，于是他选择了一所拥有无线电和电子设备的中专作为自己的志愿者。然而，他突然收到了四川水产学校的录取通知书。"我当时很困惑，从来没有提交过这个志愿者."直到后来他才知道，体重33公斤、身高1.41米的孩子不能被其他学校录取。由于同一批“孩子”被带到四川水产学校学习，也就是当时的“儿童班”。

毕业后，被分配到眉山水电局水库的刘汉元，在1982年突然发现四川的水产养殖不发达时，赶上了国家鼓励“科技兴农”的步伐。

“在20世纪80年代，在四川吃鱼太难了。一年之内，每人吃半条鱼就好了。那时，我开始研究国外的网箱养殖技术，发现德国的技术很好，产量也很高。我们如何引入这项技术？”在他20岁出头的时候，有一天他来到一条小溪边，突然想在这里试试笼养的效果。

在他的家人听到他的想法后，他们拿出了仅有的200元押金和原来准备买年货的两只猪，一共500元。他们给他买了废弃的钢管和焊接设备。制作50多平方米的笼子花了将近一个月的时间。那一年，梅山因此爆发，刘汉元赢得了他一生中的第一桶金——1930元。

很快，刘汉元毫无保留地向周围的村民传授了网箱养殖技术，眉山迅速传播了100多个网箱。

“有一天，我突然不想继续养鱼，决定研究鱼饲料。”他告诉记者，网箱技术不难，管理方便。每个人都可以试着去做，而自己做的成本不一定低于同胞。然而，鱼饲料是不一样的。对每个人来说，做好这件事是不可能的。"我最好把这些生意做好，每个人都能充分发挥自己的优势。"

决定迅速行动。在永寿旁边的空地上，刘汉元和几个合作伙伴终于建成了一个鱼饲料厂。300平方米的建筑工地引进了一整套饲料装置。第一个饲料厂建在中国西南部，通威集团的原型已经完成。

转换

经过多年的努力，通威水产饲料已经成为国内乃至全球市场份额的领导者。其中，鱼饲料是一个家喻户晓的名字，中国三分之一的鱼吃通渭饲料。

作为一名熟悉当地资源和人脉的四川企业家，刘汉元也开始寻找新的投资方向。此后，他选择与熟悉的企业家一起进入化学树脂行业。在业务发展过程中，他发现一些聚氯乙烯产品可以用作多晶硅原料。就这样，他偶然进入了光伏行业，并确定了多晶硅的主要业务。

“我清楚地记得，进入多晶硅行业的日期是2006年12月19日。那时，我在北京，觉得聚氯乙烯行业已经落后于人，但新能源还没有真正开始。我们认为社会需求、环境压力等因素有利于该行业的发展。如果我们早点出发，我们会有更好的机会。”

2007年，永祥股份有限公司下属的四川永祥多晶硅有限公司成立，并计划建设年产1000吨多晶硅项目。2008年9月，第一个多晶硅项目正式投产。

当时，从多晶硅生产基地的数量来看，国内公司的总数并不大，但每家公司的投资规模都不低，因此该地区7家多晶硅公司的实际总投资高达1000亿元。

但很快，在全球金融危机蔓延和2008年欧洲债务危机爆发后，出口导向型光伏产业链遭遇了彻底的挫折。上游多晶硅也参与其中。大量产品积压和巨额投资冲击水漂，产品价格大幅下跌。

2008年2月，通威股份曾以1.91亿元购买了通威集团和巨星集团所持永祥股份的50%。2010年，永祥股份的这一资产被转回通威集团。

“回童威集团的永祥股份，多晶硅业务是亏损的。在那2~3年里，我对掌握永祥的多晶硅业务并没有太大的意义。任何企业都会经历高峰和低谷。有些机会需要紧紧抓住。然而，最好让它在低谷中调整和休息。回想起来，这次经历非常有趣。当行业处于困境时，永祥多晶硅处于低失血状态，最高损失为2亿元。当生产停止时，生产停止并且控制被控制。只有安全地生活，企业才能迎来新的一天，否则什么也不会发生。所以我当时告诉我的同事，我们仍然会以自己的判断为基础。我的要求是，不要让多晶硅干得太多，工厂应该控制生产能力和产量。”

不盲目追求利益一直是刘汉元的管理风格。

通威集团的一名员工也向记者讲述了一件小事。几年前，公司获得了成都高新区天府大道588号的土地。刘汉元计划将其总部搬到这里。参与该项目的设计师告诉刘汉元，根据土地使用面积，可能会有两个建筑称为“双子座”。刘汉元摇摇头说:“我们不需要建得这么满，但我们仍然需要留出足够的空间，让每个人都有更多的活动空间，而不是让人们感到沮丧。”后来，该计划被改为一个单一的建筑，和地面空间变得更大。每天早上，所有值班的通渭员工都可以参加这里的升旗仪式。这名员工说:“附近的一些企业会考虑如何充分利用他们的土地，但刘不想做任何事情太多，不同意别人。他的风格是一步一个脚印，仔细考虑。”

奔跑

2009年多晶硅价格大幅下跌后，该行业一度陷入低迷，直到2014年才缓慢复苏。经过多年亏损，永祥公司再次启动四氯化硅冷氢化技术改造项目，以节能降耗。该项目第二年成功投产，产能超过15000吨/年，居全国前三位。

童威副董事长董秘胡燕也对第一财经记者表示:“去年，当多晶硅业务彻底转型，产能和产量达到1.5万吨时，童威的股票再次吸收了永翔的股票。到2017年6月，生产线将进一步优化，投资约1.6亿元，增加产能5000吨，实现产能2万吨。”

然而，继去年收购永祥股份后，通威股份宣布在今年春季初再投资80亿元，建设一个规模为5万吨的多晶硅项目。6月份产量为2万吨，未来通威将释放7万吨多晶硅。

“我们不是普通的改良西门子法，而是继永祥法之后的新改良西门子法生产多晶硅。”刘汉元坚信，具有“后发优势”的永祥多晶硅将继续领先。

然而，在同行眼中，四川的高电力和人员成本是不利条件，因为电力成本占多晶硅生产成本的30%~40%。但胡燕表示:“选择拟建新多晶硅项目地点的关键因素之一是电价。在与当地政府的合作下，我们就电价进行了一些讨论并达成了共识，电价将享受一些优惠政策。在达到生产能力并成功运行后，我们的成本预计将进一步下降到4万元/吨以上。”

当许多地方政府听说刘汉元将建设新的多晶硅生产能力时，通威集团董事长办公室也频繁地从海外访问，试图说服他在那里投资。“部长和市长的邀请真的很感人，但为什么我们仍然坚持留在四川，而不投资煤炭价格如此低廉的西部呢？老实说，未来煤炭税可能会继续上调，煤炭价格也不会保持低位。但我仍然不想让大烟囱和煤矿成为我们的光伏电源。在5-10年内，四川的水电价格仍能帮助我们降低多晶硅制造成本。”刘汉元说。

“我是一个通情达理的人，但我仍然不能失去原则，我必须坚持下去。例如，许多合作伙伴也来找我谈条件，希望我们能有一些优惠政策。我只是说一句话，你也要看看我们的光伏电池厂，管理水平怎么样，我们的多晶硅厂也有时间四处看看，再看看，觉得合适就行，不合适你也可以不要我们，不要勉强”

今天，通渭将农牧业和新能源结合在一起。对刘汉元来说，水产品数量问题在前30年得到了解决，而未来的通威集团将成为一家更具前瞻性的多元化公司。

刘汉元告诉金融记者，该公司正在建设一个新的“鱼光一体化”项目，利用各地区丰富的鱼塘资源开发和建设光伏发电项目。上层光伏发电和下层水产养殖不占用宝贵的农业、工业和住宅用地，充分发挥土地效益。“未来，在鱼塘中增加新能源发电技术后，5年内平均发电成本将达到3000元/千瓦，每千瓦发电成本将继续降低到0.3元。”

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