恒大解决寒冬危机的四种方式——网上售房“托天”

恒大解决寒冬危机的四种方式——网上售房“托天” 发布时间：2020-03-15

今年春天，受"黑天鹅"爆发的影响，房屋销售企业受到重创。在困难的形势下，恒大逆风而上，交出了一张抢眼的成绩单:2月份销售额达到447.3亿元，销售面积531.8万平方米，同比分别增长108%和154%，居行业第一。在头两个月，它已经卖出了853亿元，在同行业中排名第一。

与行业内的短期冷遇相比，恒大可以出奇制胜，在房地产市场占据独特地位。恒大的秘密是什么？下面是一两个分析。

“快速、准确、稳定”的互联网门户点击

自2月份以来，离线销售办公室几乎已经停止运作。恒大率先推出行业第一枪自助，精准瞄准用户痛点，快速推出全景虚拟现实网上看房，打造网上看房、选房、购房一站式服务，快速敲开房地产“网上购物”的大门。

考虑到部分购房者担心冲动性决策会导致错误和昂贵的购买行为，恒大还推出了“最低价购买”和“无理由退房”的双底政策，以消除购房者的担忧，为后续一系列营销组合拳的大力实施扫清障碍。

六脉神剑发起了强大的攻击，并突破了全国多条线的“双赢”销售。

与花哨的噱头和套路相比，恒大的丰厚回报尤为真实和真诚。3月，恒大在原有营销的基础上多次升级:一方面，降低了上车门槛，顾客“上车”只需3000元；另一方面，我们创新了“3000奖励，35000+1%佣金”的盈利模式，开辟了多种渠道，形成了“能买就买，能卖就卖”的狂热局面。具体来说:

●您可以自己购买任何一套恒大地产，订金将覆盖房价。房价将再降4万元，再降99%。

●推荐他人购买恒大地产，奖励3.5万元及1%佣金，并返还定金；

●如果锁着的房子被第三方购买，押金将被退还，另外3000元将得到补偿。

●没人买，押金还没付。如果你在恒方通推荐一套房子，你可以得到最高300元的奖励，相当于10%的保证。

对用户来说，这是一笔“只赚不赔”的保险交易。即使没有购房计划，人们也会在下班后参与推荐新的玩法，让恒大迅速拓展客户获取渠道，大大降低原有渠道成本，实现全国营销。

降龙降神之手、英雄精神和让利引发全国住房热潮

恒大之所以能掀起全民参与的热潮，是因为它除了有很多好处之外，还不惜一切代价提供“利润”。多重折扣让没钱的人更容易买自己的房子:

首先，全国所有建筑享受“78%的折扣”(从4月1日到81%)。

第二:“恒方通”平台建议交易再打97折。

第三是根据拆迁情况和不同的支付方式享受不同的折扣。

让我们以一套价值100万元的房子为例。如果你自己买，把所有的好处加起来，你得到的价格可以低到63万元，总共少37万元。这种“断裂”的力量怎么能不造成全国性的住房热潮呢？

少林神功、强心、高效

无论是“断裂”折扣还是全国性营销，这都不是什么新鲜事。为什么恒大是唯一的赢家？这在很大程度上归功于恒大不屈不挠的勇气和执行力。

恒大的网上房地产销售规划非常高效。在其他公司还在犹豫观望的时候，恒大在全国范围内的600多项房地产优惠已经全部揭晓，显示了恒大极强的危机应对能力。

因此，在这一波网上售房浪潮中，恒大像一场风暴，迅速俘获了消费者的心。事实证明，这种看似简单而粗糙的折扣促销，成功地控制了细节——从话题引流到平台圈粉，从痛点洞察到精确转换，最终取得了惊人的效果。

从恒大的网上售房来看，四大“魔法技能”被大大融合，创新和变革的灵活性显示出强大的执行力，这不仅让恒大在寒冬中突围，实现业绩的快速增长，也给行业带来了颠覆性的营销变革。至于这一变化将引领整个房地产行业走向何方，我们期待着它的到来。

(责任编辑:宋洪山HO031)